"Creating Rainmakers. The Manager's Guide to Training Professionals to Attract New Clients" - это книга, которая рассказывает о том, как превратить профессионалов (бухгалтеров, архитекторов, юристов, консультантов, инженеров и т.д.) в настоящих "дождевиков", то есть в успешных генераторов клиентов. Авторы книги разбивают ее на две части: "Модель дождевика" и "Элементы дождевика", в которых дают практические советы и инсайты о том, как привлекать новых клиентов, строить сильные профессиональные связи, овладеть различными техниками продаж, развивать потенциальных лидеров и многое другое. В основе книги лежат более 100 интервью с руководителями профессиональных фирм, в том числе с известными "дождевиками". Эта книга является ценным руководством для менеджеров профессиональных фирм, которые хотят создать команду успешных продавцов и привлечь больше клиентов для своего бизнеса.
Предлагаемая вашему вниманию книга американского автора Форда Хардинга "Создание дающих дождь" (совместив смыслы английских слов "creating rainmakers" и "приводящий дождь", использовав дефис вместо "на") представляет собой практическое руководство для управляющих разными профессиональными фирмами по созданию специалистов - умелых продавцов, способных привлекать новых клиентов. Предлагаемое в книге разделение на две части - модель "дождя" и элементы тактики "управления дождем" - намечается, чтобы изготовить из ваших профессионалов сплоченную команду победителей в продажах, как это показано в книге.
Изложенный материал украшен уникальными инновационными идеями и практическими рекомендациями по таким темам, как: генерирование потенциальных клиентов, построение сильной сети контактов, использование разнообразных приемов продажи, разработка способных преемников нынешних специалистов-дающих-дождь и еще разное. Исходя из 105 интервью с руководителями компаний - среди которых значительное число лидеров профессионального бизнеса сегодняшний день- эта ценная книга представляет именно то информацию, в которой нуждается Ваше предприятие для развития успеха.
Whether you already know about it or not, Creating Rainmakers offers managers a practical guide to turning their own professional staffs into professional 'rainmakers'.
Электронная Книга «Creating Rainmakers. The Manager's Guide to Training Professionals to Attract New Clients» написана автором Ford Harding в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470046999
Описание книги от Ford Harding
Every manager of a professional firm realizes that generating leads and landing new clients are critical components of any successful business venture. But transforming accountants, architects, attorneys, consultants, engineers, and other professionals into client-generators is not always easy to do. Divided into two comprehensive parts-The Rainmaker Model and The Elements of Rainmaking-Creating Rainmakers outlines all the steps you should take to turn your professional staff into a powerful team of sales winners. Filled with in-depth insight and practical advice, this book will show you how to: * Generate leads * Build a strong network of contacts * Master a variety of sales techniques * Develop capable successors to current rainmakers * And much more Based on more than 100 interviews with the principals of professional firms, including many of today's preeminent rainmakers, this valuable guide has the information you need to help your company succeed.
