У продажных команд есть большой потенциал для эффективной работы. Однако большинство из них не уделяют достаточно внимания динамике взаимодействия в команде и осознанности процессов. Эти навыки являются критически важными компонентами продуктивной совместной работы, сотрудничества и инноваций как внутри коллектива, так и во внешних контактах. Книга "Innovative Team Selling" фокусируется именно на том, что действительно обеспечит эффективную командную торговлю в организациях любого масштаба. Она описывает, как помочь вашим командам овладеть новыми навыками в пяти конкретных сферах: межличностное общение, коммуникация, презентация, решение проблем и фасилитация. Автор Эрик Барон также исследует сложный вопрос эффективного использования ресурсов для разработки инновационных решений для клиентов, чтобы успешно конкурировать в глобальной экономике.
Книга предлагает практические стратегии и методы для улучшения сотрудничества, инноваций и командных процессов. Она показывает, как подобрать правильных членов команды для продаж, и как максимально использовать их экспертность до, во время и после встречи с клиентом. Подробно рассматривается, как команды могут работать эффективно на ежедневной основе, чтобы превзойти конкурентов.
Автор Эрик Барон - основатель The Baron Group, известный спикер, выступавший перед сотнями организаций, отраслевых ассоциаций и промышленных групп. Он также преподает популярный курс "Навыки предпринимательских продаж" в Колумбийской школе бизнеса.
Книга "Innovative Team Selling" показывает, как руководить и участвовать в командах, работающих сообща эффективно; как выстраивать стратегию перед встречами с клиентами; проводить успешные командные продажи; и честно разбираться после этого, чтобы извлекать уроки и расти.
Авторы книг о продажах. Книга Роба Карлсона «От нуля до миллиарда. Как создать из бизнеса миллиардную компанию» Книга Эрика Барсона "Innovative Team Selling"Если вы еще не знакомы с Эриком Бароном, то этот текст — просто пересказ аннотации к его книге "InnovativeTeam Selling". Его основная идея — помочь командам освоить новые навыки в пяти ключевых сферах: межличностное взаимодействие, коммуникация, презентации, решение проблем и организация работы. Кроме того, автор рассказывает о том, как успешно конкурировать в условиях глобализации экономики, используя ресурсы. Он дает конкретные стратегии и техники для улучшения сотрудничества и инновационности команд, объясняет, как подобрать подходящих участников для проведения сделки и использовать их знания до, во время и после совершения звонка. В книге детально описываются принципы эффективной работы команды на протяжении всего дня. Автор Эрик Барон — основатель "TheBaronGroup", его впечатляющая карьера включает выступления на различных мероприятиях для сотен организаций, профессиональных ассоциаций и бизнес-сообществ. Также он является ассистент-профессором Колумбийской школы бизнеса и ведет популярный курс "EntrepreneurialSellingSkills" для студентов программы MBA.
Эта книга для тех, кто профессионально занимается продажами и общается с клиентами. В ней рассматривается инновационный подход продаж в команде. Автор Эрик Барон отводит значительное количество страниц описанию открытия новых стратегических талантов внутри группы самых разных по статусу и опыту продавцов. Задумываясь над некоторыми препятствиями, включая сложности организации работы со всеми участниками даже в сильно ограниченных временных рамках, автор особо выделяет способ максимально эффективного взаимодействия участников команды при работе. Книга адресована предпринимателям, руководителям структур продаж, менеджерам по продажам, специалистам по маркетингу и всем, кто хочет освоить перспективный навык работы в команде для увеличения своих профессиональных результатов.
Электронная Книга «Innovative Team Selling» написана автором Eric Baron в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781118645505
Описание книги от Eric Baron
Sales teams have the potential to do great work. Most sales teams do not devote enough energy to meeting dynamics and process awareness. The skills related to this are critical components of effective teamwork, collaboration and innovation, both internally and externally. Innovative Team Selling places the focus squarely on what will actually make team selling work within organizations large and small. It outlines how to help your teams master new skills in five specific categories: interpersonal, communication, presentation, problem solving, and facilitation. Author Eric Baron also explores the challenging issue of leveraging resources to develop innovative solutions for clients in order to compete effectively in a globalized economy. Offers actionable strategies and techniques to improve collaboration, innovation and team processes Demonstrates how to put the right members on the sales call, and how to leverage their expertise before, during and after the call Explores in depth how teams can work effectively on a day-day-day basis to outperform their competition Author Eric Baron is founder of The Baron Group and is a highly acclaimed public speaker and has spoken to hundreds of organizations, trade associations and industry groups throughout his career; he is also an adjunct professor at Columbia Business School where he teaches his very popular course, Entrepreneurial Selling Skills to second year MBAs Innovative Team Selling shows you how to lead and participate in teams that work together effectively; strategize prior to the client meetings; make successful team sales calls; and debrief honestly to determine how to learn and grow from the experience.
