Innovative Team Selling (Eric Baron).

У продажных команд есть большой потенциал для эффективной работы. Однако большинство из них не уделяют достаточно внимания динамике взаимодействия в команде и осознанности процессов. Эти навыки являются критически важными компонентами продуктивной совместной работы, сотрудничества и инноваций как внутри коллектива, так и во внешних контактах. Книга "Innovative Team Selling" фокусируется именно на том, что действительно обеспечит эффективную командную торговлю в организациях любого масштаба. Она описывает, как помочь вашим командам овладеть новыми навыками в пяти конкретных сферах: межличностное общение, коммуникация, презентация, решение проблем и фасилитация. Автор Эрик Барон также исследует сложный вопрос эффективного использования ресурсов для разработки инновационных решений для клиентов, чтобы успешно конкурировать в глобальной экономике.

Книга предлагает практические стратегии и методы для улучшения сотрудничества, инноваций и командных процессов. Она показывает, как подобрать правильных членов команды для продаж, и как максимально использовать их экспертность до, во время и после встречи с клиентом. Подробно рассматривается, как команды могут работать эффективно на ежедневной основе, чтобы превзойти конкурентов.

Автор Эрик Барон - основатель The Baron Group, известный спикер, выступавший перед сотнями организаций, отраслевых ассоциаций и промышленных групп. Он также преподает популярный курс "Навыки предпринимательских продаж" в Колумбийской школе бизнеса.

Книга "Innovative Team Selling" показывает, как руководить и участвовать в командах, работающих сообща эффективно; как выстраивать стратегию перед встречами с клиентами; проводить успешные командные продажи; и честно разбираться после этого, чтобы извлекать уроки и расти.

Авторы книг о продажах. Книга Роба Карлсона «От нуля до миллиарда. Как создать из бизнеса миллиардную компанию» Книга Эрика Барсона "Innovative Team Selling"Если вы еще не знакомы с Эриком Бароном, то этот текст — просто пересказ аннотации к его книге "InnovativeTeam Selling". Его основная идея — помочь командам освоить новые навыки в пяти ключевых сферах: межличностное взаимодействие, коммуникация, презентации, решение проблем и организация работы. Кроме того, автор рассказывает о том, как успешно конкурировать в условиях глобализации экономики, используя ресурсы. Он дает конкретные стратегии и техники для улучшения сотрудничества и инновационности команд, объясняет, как подобрать подходящих участников для проведения сделки и использовать их знания до, во время и после совершения звонка. В книге детально описываются принципы эффективной работы команды на протяжении всего дня. Автор Эрик Барон — основатель "TheBaronGroup", его впечатляющая карьера включает выступления на различных мероприятиях для сотен организаций, профессиональных ассоциаций и бизнес-сообществ. Также он является ассистент-профессором Колумбийской школы бизнеса и ведет популярный курс "EntrepreneurialSellingSkills" для студентов программы MBA.

Эта книга для тех, кто профессионально занимается продажами и общается с клиентами. В ней рассматривается инновационный подход продаж в команде. Автор Эрик Барон отводит значительное количество страниц описанию открытия новых стратегических талантов внутри группы самых разных по статусу и опыту продавцов. Задумываясь над некоторыми препятствиями, включая сложности организации работы со всеми участниками даже в сильно ограниченных временных рамках, автор особо выделяет способ максимально эффективного взаимодействия участников команды при работе. Книга адресована предпринимателям, руководителям структур продаж, менеджерам по продажам, специалистам по маркетингу и всем, кто хочет освоить перспективный навык работы в команде для увеличения своих профессиональных результатов.