Книга "Нет" - это руководство по эффективной стратегии ведения переговоров, созданное Джимом Кэмпом. В книге описывается, как использование слова "нет" может стать самым мощным инструментом в переговорах, позволяющим избежать бесплодных дискуссий, ложных предположений и ненужных компромиссов. Автор предлагает уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров, которая позволит читателям освоить искусство успешных переговоров. Книга также содержит советы по тому, как перестать зависеть от результата переговоров, которые вы не можете контролировать, и сосредоточиться на том, что вы можете контролировать - на своем поведении. Кроме того, в книге описывается, как правильно задавать вопросы оппоненту, как противостоять сильному противнику, который использует давление и манипуляции. Автором книги является Джим Кэмп, который обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек и каждый год принимает участие в сотнях переговоров, на которых заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
Книга "Нет" - это лучшее руководство к действию на переговорах. В ней вы найдете множество полезных советов и техник, которые помогут вам успешно достигать своих целей в переговорах. Книга написана Джимом Кэмпом, известным экспертом в области переговоров и корпоративных коммуникаций. Он предлагает нам использовать простое слово "нет" как самый эффективный инструмент ведения переговоров. Книга поможет вам научиться правильно подбирать слова, вопросы и манеру поведения в ходе переговоров.
Электронная Книга ««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров» написана автором Джим Кэмп в 2007 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
ISBN: 978-5-98124-324-0
Описание книги от Джим Кэмп
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров. Вы узнаете:
● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
