«Нет» – это книга, написанная Джимом Кэмпом, которая предлагает новую стратегию ведения переговоров, основанную на использовании слова "нет". Если вы часто оказываетесь в ситуациях, когда ваш партнер по бизнесу угрожает разорвать отношения, чтобы получить скидку, и вы боитесь потерять клиента, то эта книга может быть для вас полезным руководством.
Автор утверждает, что использование слова "нет" является самым эффективным инструментом в переговорной тактике. Оно позволяет прекратить бесплодные дискуссии, отвергнуть ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Книга предлагает уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров, которая поможет вам освоить этот подход.
В книге вы узнаете, как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сосредоточиться на том, что зависит от вас – на вашем собственном поведении. Также будут рассмотрены стратегии и тактики, которые помогут вам грамотно вести переговоры, например, как правильно задавать вопросы и управлять процессом переговоров. Книга также даст вам советы о том, как справиться с сильным противником, использующим давление и манипуляцию.
Джим Кэмп – опытный специалист в области переговоров, который обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек. Ежегодно он участвует во множестве переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
#зарубежная деловая литература
#зарубежная психология
#социальная психология
#успешные переговоры
