The Price Advantage (Craig Zawada C.).

The Price Advantage - это практическое руководство по ценообразованию, написанное тремя ведущими экспертами по ценообразованию из McKinsey & Company. Книга предназначена для руководителей и практиков в области ценообразования, которые хотят определить, захватить и удержать значительные прибыли от ценообразования в своем бизнесе как в хорошие, так и в плохие времена. Ценообразование является самым мощным рычагом прибыли, на который менеджеры могут повлиять. Однако немногие компании подходят к ценообразованию таким образом, который полностью максимизирует его стоимость. Второе издание книги, являющееся значительным пересмотром и расширением первой книги, показывает, что необходимо для достижения преимущества в ценообразовании в соревновательных и сложных деловых средах сегодня. Она базируется на глубоком опыте с тысячами компаний и предоставляет менеджерам прагматическое руководство через лабиринт ценовых вопросов. Книга объясняет, почему превосходство в ценообразовании сегодня более критично, чем когда-либо прежде, и затем объясняет современные подходы к анализу и улучшению вашей собственной стратегии ценообразования и ее выполнению. Книга также исследует фундаментальную роль инфраструктуры ценообразования в достижении преимущества в ценообразовании. Включает новые темы, такие, как ценообразование на программное обеспечение и информационные продукты, ценообразование на продукты с изменяемой конфигурацией, ценообразование на продукты с высоким количеством линий, ценообразование в распределенных продажах, ценообразование бритва/лезвие и ценообразование на продукты и услуги в несколько уровней. Книга также пересматривает полный спектр классических инструментов ценообразования McKinsey, включая карманный водопад цен и карты ценности. Второе издание The Price Advantage является увлекательным и информативным руководством, которое поможет поставить эту существенную дисциплину в правильную перспективу.

The Price Advantage - это книга, которая представляет собой комплексный обзор создания стратегий ценообразования, которые работают как в хорошие, так и в плохие времена экономической конъюнктуры. Она была написана тремя известными экспертами по ценообразованию из McKinsey & Company и является практическим руководством для руководителей и специалистов в области ценообразования, которые хотят определить, захватить и удержать значительные прибыли от ценообразования в своем бизнесе.

Ценообразование является самым мощным рычагом прибыли, на который менеджеры могут повлиять. Тем не менее, немногие компании подходят к ценообразованию правильно и не полностью используют его потенциал. Второе издание этой книги, являющееся значительным пересмотром и расширением первой книги, помогает читателям понять, что необходимо для достижения преимущества в ценообразовании в сегодняшних соревновательных и сложных деловых средах.

Книга основана на глубоком опыте с тысячами компаний и предоставляет руководителям прагматичное руководство по решению сложных вопросов ценообразования. Она объясняет, почему превосходство в ценообразовании сегодня более критично, чем когда-либо прежде, и предлагает новейшие методы анализа и улучшения вашей собственной стратегии ценообразования и ее выполнения.

В книге исследуется фундаментальная роль инфраструктуры ценообразования в достижении преимущества в ценообразовании, а также включает новые темы, такие как ценообразование на программное обеспечение и информационные продукты, ценообразование на продукты с изменяемой конфигурацией, ценообразование на продукты с высоким количеством линий, ценообразование в распределенных продажах, ценообразование бритва/лезвие и ценообразование на продукты и услуги в несколько уровней.

Кроме того, книга пересматривает полный спектр классических инструментов ценообразования McKinsey, включая карманный водопад цен и карты ценности. The Price Advantage - это увлекательное и информативное руководство, которое поможет читателям поставить эту важную дисциплину в правильную перспективу и стать экспертами в области ценообразования.