Sales Enablement (Byron Matthews).

Sales Enablement - это необходимое руководство по увеличению доходов за счет более умной продажи. Эта книга является практическим введением в лучшие практики продаж, и предоставляет пошаговые подходы для их реализации вместе с экспертными советами. Авторы книги определяют понятие Sales Enablement и описывают его практическое применение, включая тренинг, контент и коучинг. Они предлагают голистический подход, который обеспечивает оптимальную реализацию с измеримыми результатами. В книге также приводятся примеры успешной реализации Sales Enablement в реальных компаниях и основные шаги, которые необходимо предпринять руководителям для достижения желаемых результатов продаж.

Современные покупатели стали более умными, связанными и образованными, чем когда-либо ранее, и традиционные стратегии продаж становятся все менее эффективными в современной экономической ситуации. Компании, которые процветают в таких условиях, знают, как говорить с клиентом на его языке, и Sales Enablement помогает продавцам предоставлять покупателям ресурсы, которые они хотят. Sales Enablement предоставляет масштабируемую, продажу-увеличивающую структуру с доказанными результатами. Эта книга является руководством по Sales Enablement для любого продавца, желающего улучшить продажи и увеличить доходы в эпоху выбора потребителя.

Эта книга — увлекательное и практичное руководство, которое разовьет ваше умение продавать. Написанная Бьяроном Мэттью, она предлагает идеи для продажи более дорогих продуктов без оттока текущих клиентов.

Понимаем ли вы, кто ваш клиент и какая роль ему нужна от вашего товара, следуете убедитесь шаблону поведения клиента, предоставили ли вы им требуемый контент или нет, помогли ли вы вашим партнерам содействовать продажам и обеспечили ли им ресурсы для продажи — все это часть продажи.