The Influential Fundraiser. Using the Psychology of Persuasion to Achieve Outstanding Results (Bernard Ross).

Книга "The Influential Fundraiser. Using the Psychology of Persuasion to Achieve Outstanding Results" описывает, как применять последние достижения в области психологии и неврологии для улучшения навыков сбора средств и влияния. Ведущий эксперт в области сбора средств Бернард Росс предлагает альтернативную, но эффективную модель обращения и влияния на потенциальных доноров и коллег, используя последние техники, разработанные в нейронаучных и психологических науках. Он показывает, как убедительно попросить средства у доноров среднего и высокого уровня, убедить членов совета в новой стратегии кампании, убедить коллег присоединиться к их идеям и уверенно обрабатывать возражения скептически настроенных благотворителей-инвесторов. Авторы книги, Бернард Росс и Клэр Сигал, являются директорами консалтинговой компании "The Management Centre", крупнейшей в Великобритании в области управления некоммерческим сектором и обучения.

Хотите узнать, как применять последние инновации в области психологии и нейрологии, чтобы успешно заниматься фандрайзингом и влиять на людей? Ведущий эксперт в этой области Бернард Росс предлагает альтернативную, но эффективную модель для привлечения потенциальных доноров и коллег, используя новейшие методики, разработанные в области нейронауки и психологии. В своей книге Росс детально описывает, как серьезно обращаться с донорами средней и высокой стоимости, привлекать членов правления к новой стратегии кампании, убеждать колеблющихся коллег поддерживать их идеи и уверенно реагировать на сомнения скептически настроенных инноваторов. Бернард Росс и Клэр Сегал (Лондон, Великобритания) - директора Управления по менеджменту, крупнейшего британского центра практикующих консультаций и тренингов некоммерческой организации.