Эта книга рассматривает психологические аспекты, влияющие на успешные продажи. Автор утверждает, что продажи - это не просто обмен товара на деньги, а взаимодействие между людьми.
В книге подробно анализируется психология покупателя и продавца. Рассматриваются мотивы, которыми руководствуются люди при покупке товаров и услуг. Объясняются особенности восприятия информации покупателем.
Отдельное внимание уделяется техникам установления контакта с клиентом, выявления его потребностей и преодоления возражений. Даются практические советы по ведению переговоров, завершению сделки и постпродажному обслуживанию.
Книга будет полезна как начинающим, так и опытным продавцам, менеджерам по продажам и руководителям, желающим повысить эффективность бизнеса. Психологические знания и навыки помогут наладить контакт с покупателями и добиться лучших результатов.
Это книга конкретно рассматривает психологию коммерции с акцентом на передачу товаров. Автор рассматривает такие базовые концепции коммерции, как типы покупателей и мотивация их поведения, методы исследования рынка, а также отстаивает психологическое влияние на продажу вещи или идеи. Также в книге говориться о деталях стратегии продаж и стимулировании сбыта, а еще – об использовании рекламной политики для передачи товара. Книга будет полезна каждому практикующему коммерсанту.
Название: Психология торговли Автор: У. У. Эткинсон Эта книга раскрывает природу искусства торговли, осознание которого поможет вам продавать все, чего бы это ни касалось, будь то домашняя мебель или комплектующие оборудования для промышленных предприятий. Вы узнаете о большинстве тактик психологии торговли и том, как применять их в реальной жизни. Издание предназначено всем тем, чья профессия связана с торговлей и связанными с ней управленческими обязанностями.
#зарубежная классика
#зарубежная старинная литература
