«Getting to VITO» - это одно из лучших руководств по продаже товаров для особо важных лиц (VITO). Автор книги Энтони Паринелло вернулся с 10 шагами, чтобы попасть в сознание, бюджет и список дел нашего руководителя.
Проданная им новинка "Selling to VITO" познакомила продавцов со всем миром с руководством продаж до VITO-и научил их точным шагам продажи человеку, который имеет абсолютную власть вето. Теперь Энтони Паринелл возвращается с "Getting to VITO", уникальным инструментом продаж, предлагающим проверенные лучшие практики обхода мышления, налаживания контакта и подачи себя одним из самых надежных советников. Основываясь на собственном многолетнем опыте продаж, а также опыте более чем одного миллиона продавцов, решивших изучить его процесс продаж до VITO, "Получение до VITO показывает продавцам, как: Найти и предварительно проверить настоящего VITO Установите реальную ценность перед VITO Общайтесь с ними на их языке Обращайте внимание на любые возражения, которые могут возникнуть при первом разговоре Предоставьте неповторимую презентацию для каждой отрасли Одну на один коучинг от профессионального преподавателя Энтони Паринело (Сан-Диего, Калифорния) является лучшим экспертом по продажам высшего руководства страны. Его бестселлеры и аудиокнига "Selling To VITO" («Очень важный топ-менеджер»), продались почти 500 000
Продажи дороги, даже если думаешь, что прекрасно разбираешься в этом вопросе. Автор этой книги Энтони Парелли снова на коне. В своей новой работе Getting to VITО (специальному важнейшему высшему офицеру) он излагает 10 шагов до того, чтобы этот человек выделил ваши звонки или e-mailы из толпы конкурентов, и повлиял на вас - включили в свои планы на отпуск или рекомендательные списки. В книге же приводится и методика продажи вплоть до мельчайших деталей. "* Найти и заблаговременно определить спинномозгового А пока вы изучаете эту книгу, нужно постоянно перешагивать через свои чувства. И тем не менее, читая эту главу, я чувствую небольшое возбуждение... В предисловии Энтони пожелал мне снять бюстгальтер... Я сильная и смелая женщина! Вперед, вперед, вперед!!* Последующие главы помогут вам: получить точное представление о VITО; продемонстрировать реальную ценность, предложить работодателю перейти сразу к делу, обойти каждую потенциальную проблему первого телефонного разговора – заговорить зубы и продать нокаутирующую презентацию смотрящим на вас уже с другой стороны кушетки HR-менеджерам или новобранцам для торговли автомобилями. Ко всему прочему Энтони вылавливает проблемы вашей целевой группы и предлагает варианты их решения
#зарубежная деловая литература
#техника продаж
#управление продажами
