Книга "Win/Loss Reviews. A New Knowledge Model for Competitive Intelligence" представляет эффективную методику для укрепления конкурентоспособности путём анализа прошлых сделок и применения полученных из них знаний. Каждая продажа, выигранная или проигранная, содержит полезную информацию, которая может быть использована для улучшения результативности. Когда эти кусочки информации собираются, анализируются и становятся доступными для всех, позиция организации на рынке значительно укрепляется. Авторы книги демонстрируют, как превратить команду по продажам, которая зачастую является недоиспользуемым ресурсом, в производителя конкурентной разведки. Они также предлагают новые и нестандартные подходы для сбора и демократизации знаний о продажах, которые могут быть доступны широкой аудитории заинтересованных лиц. В книге представлена проверенная модель обмена знаниями, которая уже успешно применяется крупными компаниями по всему миру. "Win/Loss Reviews" показывает, как каждая компания может улучшить свои показатели, захватывая систематически ключевые знания из сделок, которые были выиграны, проиграны или отложены. Хотя книга адресована руководителям и бизнес-стратегам, принципы и дисциплины, которые рассматриваются, направлены на то, чтобы связать поток конкурентной разведки между отделами продаж и маркетинга, одновременно предоставляя понимание динамики, влияющей на бизнес-производительность.
Winning Key Pitch's Esta new knowledge model for competitive intelligence, Автор: Rick MarcetЭта книга представляет собой эффективную основу для укрепления конкурентоспособности путем изучения предыдущих сделок и применения выводов из них. Каждая возможность продажи, будь она выиграна или потеряна, имеет полезные элементы информации, которые можно использовать для улучшения результатов. Если объединить, проанализировать и сделать эти элементы доступными для всех, позиция организации в конкурентной борьбе значительно улучшится.
Книга показывает, как команды продаж на местах, обычно недоиспользуемый ресурс, превращаются в производителей информации о конкуренции для всех заинтересованных сторон. в ней также представлены новые и нетрадиционные подходы в сборе и демократизация информации продаж для широкой аудитории заинтересованных лиц. В книге «Win/Loss Reviews» показано, как любая компания может улучшить свои результаты по верхней и нижней строке путем систематического исследования ключевых идей из прошедших сделок, которые были успешны, неудачно или отложены. Хотя книга ориентирована на руководителей и бизнес-стратегов, принципы и применяемые дисциплины имеют своей целью содействие в передаче информации о конкурентоспособности между продаж и маркетинга, одновременно составляют представление о динамике, влияющей на результаты бизнеса.
Электронная Книга «Win / Loss Reviews. A New Knowledge Model for Competitive Intelligence» написана автором Rick Marcet в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781118102589
Описание книги от Rick Marcet
An effective framework for strengthening competitiveness by learning from past deals and applying insights derived from them. Every sales opportunity, whether won or lost, has useful nuggets of information that can be harvested and used to improve performance. When those pieces of information are aggregated, analyzed and made available for all to use, the organization’s competitive position is greatly enhanced. Reveals how to turn field sales teams, a mostly underutilized resource, into net producers of competitive intelligence Exposes new and unconventional approaches for gathering and democratizing sales insights for a broad stakeholder audience Presents a proven knowledge sharing model that is being adopted by major companies worldwide Win/Loss Reviews shows how every company can improve top and bottom line performance by systematically capturing the key insights from deals that have been won, lost or delayed. While the book talks to decision makers and business strategists, the principles and disciplines explored are aimed at bridging the flow of competitive intelligence between sales and marketing, simultaneously providing insights and line-of-site to the dynamics affecting business performance.
