Книга "Whiteboard Selling. Empowering Sales Through Visuals" предлагает пошаговый подход к созданию убедительных презентаций на белой доске, которые позволят вам заинтересовать клиентов и привлечь их к сотрудничеству. Авторы предлагают освободить продавцов от использования статичных инструментов, таких как слайды, и научиться использовать мощные визуальные истории, которые вдохновляют и захватывают внимание клиентов и потенциальных партнеров. Книга содержит практические рекомендации и навыки, которые помогут маркетинговым и продажным командам быстро принять методики визуального рассказа и применять их в быстром и конкурентном мире продаж. Она объясняет, как составить инвентарь сообщений продаж и показывает, как разработать визуальные истории. Благодаря мощности технологии и эффективному повествованию, вы и ваша команда сможете создавать и доставлять эффективные презентации, которые привлекут внимание клиентов и помогут заключить сделку. "Whiteboard Selling" дает вам инструменты и знания, необходимые для этого.
Эта книга поможет вам усилить свои продажи визуальными объяснениями. Ваш сознательный мозг ориентирован на мысли и слова. Бессознательный же отвечает за изображение и цвета, и существует даже теория «двойной переработки», описывающая, что какая-то информация быстрее воспринимается через визуальный канал. Поэтому вовремя рассказанной истории продажи идут лучше. Автор разбивает процесс превращения ваших товаров или услуг в товары, которые покупатель хочет иметь, на этапы. И предлагает их проиллюстрировать, чтобы помочь продажам продвинуться еще дальше. Вы получите наглядные алгоритмы действий для маркетологов и менеджеров по продажам и сможете применить их на практике.
Электронная Книга «Whiteboard Selling. Empowering Sales Through Visuals» написана автором David Jenkins в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781118612279
Описание книги от David Jenkins
Create compelling whiteboard presentations to engage your customers and win their business Whiteboard Selling offers a step-by-step approach to transforming your message and selling style by using powerful visual stories that inspire and engage customers and prospects. Free your sales force from relying on slides and other static sales tools during the sales process. Whiteboard Selling offers practical guidance and skills to enable marketing and sales teams to quickly adopt visual story telling practices that apply to today's fast-moving, competitive selling environment. Explains how to take a sales message inventory Illustrates how to design your visual stories Empowers your sales force to tell the story and extend the reach of visual storytelling Through the power of technology and effective storytelling, you and your team can create and deliver effective presentations that engage your customers, hold their attention, and win their business. Whiteboard Selling shows you how.
