«The Ultimate Guide to Sales Training» - это настольная книга для менеджеров по продажам, тренеров по продажам, коучей и консультантов, которые хотят повысить продуктивность торгового персонала, используя доказавшие свою эффективность методики:
- Развитие ментальной гибкости
- Закрепление концепций для легкого запоминания
- Поощрение поведенческих изменений
Охватывая широкий спектр тем, «The Ultimate Guide to Sales Training» показывает, как разработать эффективную систему продаж, результативно работать с потенциальными клиентами, квалифицировать и дисквалифицировать лидов. Книга также содержит информацию об использовании методов "силовых" вопросов, работе с возражениями, включает руководства и идеи по созданию и проведению результативных презентаций.
Кроме того, автор затрагивает такие актуальные темы как управление настроем продавцов, закрытие сделки, преодоление сопротивления покупателей, а также многое другое.
«Эта книга должна лежать на столе каждого менеджера по продажам и тренера. Дэн Сейдман создал настоящую сокровищницу идей, концепций, навыков и мотивационных инструментов, готовых к превращению в деньги».
В данной книге вы узнаете всё что нужно знать для того, чтобы стать мастером продаж. Это незаменимое руководство как для самого менеджера продавца, так и для тренера с которым вы планируете расширять свою компанию или же обучать своего работника. Каждый навык или инструмент здесь имеет объяснение и доказательство своей эффективности. Также эта книга поможет усовершенствовать стандартные звонки или встречи продавцов и многое другое.
Электронная Книга «The Ultimate Guide to Sales Training. Potent Tactics to Accelerate Sales Performance» написана автором Dan Seidman в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781118160541
Описание книги от Dan Seidman
The Ultimate Guide to Sales Training is the go-to reference for sales managers, sales trainers, sales coaches, and sales consultants who want to increase a sales force's productivity by using these proven techniques: Building Mental Flexibility Anchoring Concepts for Easy Recall Encouraging Behavioral Change Covering a wide range of topics, The Ultimate Guide to Sales Training shows how to develop a selling system, prospect effectively, and qualify and disqualify prospects. The book also covers information on using power questioning techniques, handling objections, and includes solution selling guidelines and ideas for creating and delivering potent presentation practices. In addition, the author covers such hot topics as managing reps attitudes and how to close the sale. He also includes suggestions for overcoming buyer resistance and making change occur as well as getting beyond barriers that block decision-makers, and much, much more. Praise for The Ultimate Sales Training Handbook «This book should be on the desk of every sales manager and sales trainer. Dan Seidman created a treasure chest of ideas, concepts, skills-sets and motivation tools that are ready to be converted into cash.» —Gerhard Gschwandtner, founder and publisher, Selling Power Magazine «Sales professionals throughout the world will discover performance improvement through this training encyclopedia. Dan Seidman is helping make sales training a major strategic driver for all organizations.» —Tony Bingham, president and CEO, ASTD «Each chapter just might be the one piece that plugs the gap in your team's performance. Dan is truly earning the title Trainer to the World's Sales Trainers.» —Willis Turner, CAE CSE, president and CEO, of Sales & Marketing Executives International
