The Sales Boss. The Real Secret to Hiring, Training and Managing a Sales Team - Jonathan Whistman

Руководство по шагам к победоносной команде продаж

Книга The Sales Boss раскрывает секреты великолепного управления продажами и дает конкретные примеры того, как вы можете начать быть таким менеджером уже сегодня. Не такой уж и секретный «секрет» заключается в том, что победоносная команда продаж состоит из высокопроизводительных сотрудников. Но многие не понимают, что высокая производительность должна быть коллективной. Одна звезда не может тянуть всю команду, и обязанность менеджера по продажам - создать команду с правильным балансом навыков, сильных сторон и слабостей. Эта книга показывает, как найти именно тех людей, которые вам нужны, объединить их и раскрыть их потенциал для достижения большего, чем они когда-либо считали возможным. Вы узнаете, что движет высокими показателями и как избежать того, что их нарушает. Вы обнаружите недостающие элементы в вашем существующем обучении и узнаете, как инвестировать в свою команду ради победы. Вы получите не только лучшее понимание великолепного управления продажами – у вас будет конкретный план и список действий для реализации начиная прямо сейчас.

Люди – двигатели, но вы – оператор. Будучи менеджером по продажам, ваша задача дать команде навыки и инструменты, необходимые для раскрытия их потенциала и даже больше. Эта книга показывает как, и дает экспертные рекомендации для воплощения.

Погрузитесь в психологию высоких результатов, нанимайте подходящих людей в нужное время на правильные роли, тренируйте команду для последовательного опережения конкурентов, поддерживайте импульс успеха для достижения еще более высоких целей.

Без продаж бизнес не происходит. Пока команда продаж не приносит доход, ипотеки не выплачиваются, колледжи не оплачиваются, на пенсию не откладывается. Если команда продаж побеждает, побеждает вся организация. Создайте свою победоносную команду с помощью книги The Sales Boss - реального практического руководства по великолепному управлению продажами.

Электронная Книга «The Sales Boss. The Real Secret to Hiring, Training and Managing a Sales Team» написана автором Jonathan Whistman в году.

Минимальный возраст читателя: 0

Язык: Английский

ISBN: 9781119286721

The step-by-step guide to a winning sales team The Sales Boss reveals the secrets to great sales management, and provides direct examples of how you can start being that manager today. The not-so-secret «secret» is that a winning sales team is made up of high performers—but many fail to realize that high performance must be collective. A single star cannot carry the entire team, and it's the sales manager's responsibility to build a team with the right balance of skills, strengths, and weaknesses. This book shows you how to find the exact people you need, bring them together, and empower them to achieve more than they ever thought possible. You'll learn what drives high performance, and how to avoid the things that disrupt it. You'll discover the missing pieces in your existing training, and learn how to invest in your team to win. You'll come away with more than a better understanding of great sales management—you'll have a concrete plan and an actionable list of steps to take starting right now. Your people are the drivers, but you're the operator. As a sales manager, it's up to you to give your team the skills and tools they need to achieve their potential and beyond. This book shows you how, and provides expert guidance for making it happen. Delve into the psychology behind peak performance Hire the right people at the right time for the right role Train your team to consistently outperform competitors Build and maintain the momentum of success to reach even higher Without sales, business doesn't happen. No mortgages paid, no college funds built, no retirement saved for, until the sales team brings in the revenue. If the sales team wins, the organization wins. Build your winning team with The Sales Boss, the real-world guide to great sales management.