The Price Advantage - это практическое руководство по ценообразованию, написанное тремя ведущими экспертами по ценообразованию из McKinsey & Company. Книга предназначена для руководителей и практиков в области ценообразования, которые хотят определить, захватить и удержать значительные прибыли от ценообразования в своем бизнесе как в хорошие, так и в плохие времена. Ценообразование является самым мощным рычагом прибыли, на который менеджеры могут повлиять. Однако немногие компании подходят к ценообразованию таким образом, который полностью максимизирует его стоимость. Второе издание книги, являющееся значительным пересмотром и расширением первой книги, показывает, что необходимо для достижения преимущества в ценообразовании в соревновательных и сложных деловых средах сегодня. Она базируется на глубоком опыте с тысячами компаний и предоставляет менеджерам прагматическое руководство через лабиринт ценовых вопросов. Книга объясняет, почему превосходство в ценообразовании сегодня более критично, чем когда-либо прежде, и затем объясняет современные подходы к анализу и улучшению вашей собственной стратегии ценообразования и ее выполнению. Книга также исследует фундаментальную роль инфраструктуры ценообразования в достижении преимущества в ценообразовании. Включает новые темы, такие, как ценообразование на программное обеспечение и информационные продукты, ценообразование на продукты с изменяемой конфигурацией, ценообразование на продукты с высоким количеством линий, ценообразование в распределенных продажах, ценообразование бритва/лезвие и ценообразование на продукты и услуги в несколько уровней. Книга также пересматривает полный спектр классических инструментов ценообразования McKinsey, включая карманный водопад цен и карты ценности. Второе издание The Price Advantage является увлекательным и информативным руководством, которое поможет поставить эту существенную дисциплину в правильную перспективу.
The Price Advantage - это книга, которая представляет собой комплексный обзор создания стратегий ценообразования, которые работают как в хорошие, так и в плохие времена экономической конъюнктуры. Она была написана тремя известными экспертами по ценообразованию из McKinsey & Company и является практическим руководством для руководителей и специалистов в области ценообразования, которые хотят определить, захватить и удержать значительные прибыли от ценообразования в своем бизнесе.
Ценообразование является самым мощным рычагом прибыли, на который менеджеры могут повлиять. Тем не менее, немногие компании подходят к ценообразованию правильно и не полностью используют его потенциал. Второе издание этой книги, являющееся значительным пересмотром и расширением первой книги, помогает читателям понять, что необходимо для достижения преимущества в ценообразовании в сегодняшних соревновательных и сложных деловых средах.
Книга основана на глубоком опыте с тысячами компаний и предоставляет руководителям прагматичное руководство по решению сложных вопросов ценообразования. Она объясняет, почему превосходство в ценообразовании сегодня более критично, чем когда-либо прежде, и предлагает новейшие методы анализа и улучшения вашей собственной стратегии ценообразования и ее выполнения.
В книге исследуется фундаментальная роль инфраструктуры ценообразования в достижении преимущества в ценообразовании, а также включает новые темы, такие как ценообразование на программное обеспечение и информационные продукты, ценообразование на продукты с изменяемой конфигурацией, ценообразование на продукты с высоким количеством линий, ценообразование в распределенных продажах, ценообразование бритва/лезвие и ценообразование на продукты и услуги в несколько уровней.
Кроме того, книга пересматривает полный спектр классических инструментов ценообразования McKinsey, включая карманный водопад цен и карты ценности. The Price Advantage - это увлекательное и информативное руководство, которое поможет читателям поставить эту важную дисциплину в правильную перспективу и стать экспертами в области ценообразования.
Электронная Книга «The Price Advantage» написана автором Craig Zawada C. в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470632987
Описание книги от Craig Zawada C.
A comprehensive look at creating pricing strategies that work in both good economic times and bad Written by three preeminent pricing experts at McKinsey & Company, the Second Edition of The Price Advantage is a practical pricing guide for the executive or pricing practitioner who wants to identify, capture, and sustain substantial pricing gains in their business. Pricing is by far the most powerful profit lever that managers can influence. Yet few companies approach pricing in a way that fully capitalizes on its value. This Second Edition, a major revision and extension of the first book, shows you what it takes to achieve the price advantage in today's competitive and complex business environments. Based on in-depth, first-hand experience with thousands of companies, this book provides managers with a pragmatic guide through the maze of pricing issues. It reinforces why pricing excellence is more critical than ever today and then explains state-of-the-art approaches to analyzing and improving your own pricing strategy and execution. Explores the fundamental role of pricing infrastructure in achieving the price advantage Includes new topics such as software and information products pricing, lifecycle pricing, custom-configured products pricing, pricing of high-count product lines, pricing in distributed sales environments, «razor/razor blades» pricing, and tiered products and services pricing Revisits the full range of classic McKinsey pricing tools, including the pocket price waterfall and value maps Engaging and informative, the Second Edition of The Price Advantage will put this essential discipline in perspective.
