Книга Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков Джима Кэмпа предлагает читателю эффективную методику ведения переговоров. Автор утверждает, что использование слова нет является самым эффективным инструментом при ведении переговоров, который позволяет прервать бесплодные дискуссии, избежать ненужных компромиссов и отбросить ложные предположения.
Книга описывает уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров, которая позволит читателю научиться перестать зависеть от результата переговоров, который нельзя контролировать, и сосредоточиться на том, что можно контролировать - на своем поведении.
Джим Кэмп показывает, как правильно говорить за столом переговоров, в том числе как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов, и как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции. Если вы хотите научиться вести переговоры эффективно и получать желаемые результаты, то эта книга станет для вас полезным руководством.
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков - это книга, которая научит вас эффективно вести переговоры, используя тактику, основанную на коротком слове нет. Автор Джим Кэмп утверждает, что это слово является самым мощным инструментом в арсенале переговорщика, позволяющим избежать ненужных компромиссов, пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения.
Читая эту книгу, вы узнаете, как подготовиться к переговорам, правильно планировать и вести их. Автор покажет, как перестать зависеть от результатов переговоров, которые вы не можете контролировать, и сосредоточиться на управлении своим поведением.
В книге описываются методы ведения переговоров, которые помогут вам грамотно вести диалог с оппонентом, задавать правильные вопросы и противостоять давлению и манипуляциям сильного противника.
Если вы хотите научиться вести переговоры эффективно и получать желаемые результаты, то книга Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков станет для вас незаменимым руководством.
Электронная Книга «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков» написана автором Джим Кэмп в 1998 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
ISBN: 978-5-98124-453-7
Описание книги от Джим Кэмп
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции..
