Эта книга раскрывает секрет успешных переговоров. На основе исследований Юрий Самолов показывает, что слишком вежливые и мягкие переговорщики часто уступают более жестким конкурентам. Этот подход не только не даст вам желаемых преимуществ, но также не избавит от давления в долгосрочной перспективе. Когда имеешь дело с «мягкими» переговорщиками, партнеры склонны игнорировать их доводы.
Однако есть и другая тактика ведения переговоров — это силовые переговоры. Бесцеремонные и напористые же люди не всегда умеют склонять других к своей выгоде. Под давлением ваш оппонент может начать вести себя агрессивно, а вы сами можете раскрыть свои карты. Вот почему нельзя выбирать стратегию однозначно.
Автор приводит несколько примеров из бизнеса и повседневной жизни, чтобы продемонстрировать
В повседневной жизни люди придерживаются двух крайностей в переговорах. Мягкотелые переговорщики столь убедительны в своих словах, что оппоненты часто уступают им, чем и пользуются эти уступчивые сообразительные люди. Хотя зачастую они отдают вопрос на милость противника. Их противники же просто жестоки, бесцеремонны и безнравственны в своей деятельности, ссоря между собой и – совсем не намеренно – нанося порой существенный экономический урон своими некорректными заявлениями и грубыми фразами, оправдываясь потом слабостью оппонента.
А известны исторические факты, когда к жесткой манере прибегало подлое меньшинство простого народа. Народ противился этому, возмущался, поднимал восстания, дружина, суровые мужики, выходили бороться даже с целыми полками, правда, хватало их ненадолго. Пользуясь своей ловкостью, уживаясь с ханами, их светлостями боярами и прочими знатными людьми, стоическое простонародье деспотически управляло страной, народы накапливали мощь и силу впоследствии обращались против своих тиранов. Понималось, у народа нет реальных сил сбросить ярмо, ему служат все статусы, государственные структуры, титулы. Но век от века, благодаря шустрости простого люда, простой жизни людей, упрощения документов развивается и крепнет государство, продолжается свободное и независимое существование страны вместе с процветаниями народных масс, буржуйные структуры денег управляют странами, предпочитая вкладывать в них кровь и пот самих представителей масс. А они-то тянут вес кармы на своих хрупких плечах, собирают карманные деньги на пропитание семей, выполняют нудную работу для обеспечения всем необходимым авторитетнейших государственных лиц, усердно помогают становой силе, партячейкам государства своим неукоснительным трудом, деяниями и постоянной духовностью. Вот такие вот забавы судьбы…
Кто вы, легко технический юноша или жестокая дева? Быть может оно трудно – смириться с тем, что придётся размахивать невидимым оружием за своим поясом от которого зависит жизнь и смерть. Этот афоризм был бы ещё более актуальным, если вспомнить, что мироздание к старается урегулировать споры ещё на нижних уровнях реальности – на тяжёлом физическом уровне. К компромиссу стремятся даже сами звёзды, находя свое тайное золото в согласии разных космических объектов.
Аудиокнига «Сильная переговорная позиция» написана автором Юрий Самолов в 2023 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
Описание книги от Юрий Самолов
Слишком вежливые и мягкие в итоге платят больше, а их доводы игнорируют чаще, тогда как жесткие переговорщики добиваются большей выгоды без ощутимых социальных издержек.С непривычки может сложиться впечатление, что аргументы – это как оружие, которым ты угрожаешь другому человеку. Это, конечно, не так. Аргументы – это как оружие, которое спрятано у тебя за поясом. Ты очень не хочешь его доставать, но если до этого дойдёт, ты справишься.
