Книга Selling to the Government. What It Takes to Compete and Win in the World's Largest Market рассказывает о том, как успешно заявить о себе на крупнейшем рынке в мире - государственном рынке США. По оценкам фирмы Onvia, бизнес, связанный с государственными контрактами на федеральном, региональном и муниципальном уровнях, составляет более 40% ВВП США. В книге представлены проверенные подходы, стратегии, тактики и инструменты, которые помогут вашему бизнесу выделиться, построить отношения, понять процедуры и выиграть высокоставленные контракты. Автор, который советовал компании, такие как Apple, Dell, CDW, Northrop Grumman, General Dynamics, IT, GTSI, а также многим малым фирмам, охватывает все аспекты маркетинга и продаж на государственном рынке, начиная от решения о том, стоит ли вам заниматься этим бизнесом, и заканчивая требованиями к структуре компании, маркетингом, продажами, развитием бизнеса и многим другим. Книга поможет предпринимателям успешно войти и преуспеть на этом огромном рынке.
Книга Selling to the Government. What It Takes to Compete and Win in the World's Largest Market представляет собой исчерпывающий гид по продажам на крупнейшем рынке в мире - государственном рынке США. Этот рынок является самым крупным одиночным рынком в мире, и, по оценкам фирмы Onvia, государственный бизнес - федеральный, региональный, муниципальный и образовательный - составляет более 40% ВВП США. В книге представлены проверенные методы и стратегии, которые помогут вам установить отношения с государственными организациями, понять их процедуры закупок и выиграть важные контракты. Книга охватывает все аспекты продаж на государственном рынке, начиная от принятия решения о вхождении на этот рынок, и заканчивая требованиями к структуре компании, маркетингом, продажами, развитием бизнеса и многим другим. Автор, который советовал такие компании, как Apple, Dell, CDW, Northrop Grumman, General Dynamics, IT, GTSI, а также многим малым фирмам, предоставляет свой опыт и знания, чтобы помочь вам успешно войти и преуспеть в этом огромном и выгодном рынке.
Электронная Книга «Selling to the Government. What It Takes to Compete and Win in the World's Largest Market» написана автором Mark Amtower в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470933824
Описание книги от Mark Amtower
Learn the crucial ins and outs of the world’s largest market The U.S government market represents the largest single market—anywhere. Government contract tracking firm Onvia estimates that government business—federal, state, local, and education—represents better than 40 percent of the nation’s GDP. While anyone can play in this market, only those with the right preparation can win. Selling to the Government offers real-world advice for successful entry into the biggest market anywhere. Get proven approaches, strategies, tactics, and tools to make your business stand out, build relationships, understand procedures, and win high-stakes contracts. • Every year thousands of companies enter the massive U.S. Government (BtoG) marketplace, and by the end of the first year, most are gone and less than 10 percent make it to year two • Author has advised hundreds of companies, including Apple, Dell, CDW, Northrop Grumman, General Dynamics, IT, GTSI, and many small firms, on all aspects of marketing and selling to the government From the go/no-go decision, through company infrastructure requirements, marketing, sales, business development, and more, this book offers the best advice from the most recognized authority in the market.
