Книга "Selling Through Someone Else. How to Use Agile Sales Networks and Partners to Sell More" предлагает новый взгляд на процесс продаж и распространения товаров и услуг, и объясняет, как компании могут быть умнее в понимании потребностей своих клиентов и максимизировать доход от всех ресурсов, используя креативные дистрибьюторские варианты, включая партнеров, онлайн-магазины, планшеты, традиционные команды продаж и многое другое. Авторы, представители Accenture, одной из крупнейших консалтинговых компаний в мире, показывают, что традиционные методы продаж уже не так эффективны, и как, используя конвергирующие силы, компании могут преобразовать свой подход к продажам, увеличивая доход, укрепляя лояльность клиентов и бренда.
Книга рассматривает, как глобализация, появление новых конкурентов и угроз снижения стоимости переворачивают сегодняшний образ продаж и как подготовить компанию к успешной работе в новой динамичной и итеративной модели продаж. Авторы показывают, как аналитика, переход к цифровым и мобильным инструментам продаж и новые подходы к операциям по продажам могут перестроить всю функцию продаж.
Книга демонстрирует, как создавать новые экосистемы партнеров, управлять ими и стимулировать для достижения больших продаж и прибыли. Accenture помогла многим клиентам сотрудничать между IT, продажами и маркетингом, чтобы значительно увеличить дистрибьюцию и приспособиться к новым условиям сегодняшней рыночной игры. Книга "Selling Through Someone Else" применяет тенденции и уроки, полученные от Fortune 500 и Global 500 компаний, к средним и малым предприятиям.
Get the big picture on deploying agile sales networks and partners to sell more with Selling Through Someone ELSE! This newly revised edition explains how companies can leverage insights from global distribution, more effectively manage partners, and explore cutting-edge sales techniques while developing strategies that lead to stronger customer relationships and growth.
Электронная Книга «Selling Through Someone Else. How to Use Agile Sales Networks and Partners to Sell More» написана автором Robert Wollan в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781118526224
Описание книги от Robert Wollan
Experience the growth multiplier effect through transforming the distribution and sales network Selling Through Someone Else tackles new opportunities to drive company growth by taking a fresh look at the customer smart distribution and sales process. The authors, from Accenture, one of the world's largest consulting companies, explain how companies can be smarter about what their customers truly want and maximize the return on investment from all available resources for growth opportunities by exploring creative distribution options, including leveraging partners, online outlets, iPads/tablets, your traditional sales force, and more. Selling Through Someone Else demonstrates that traditional approaches are no longer effective and how, by capitalizing on converging forces, companies can transform their «sales» approaches to grow revenue, and enhance customer and brand loyalty. Explores how globalization, new competitors, and low-cost threats are reshaping the way sales is happening today, and how to prepare your company to be successful in this new dynamic and iterative selling model Shows how analytics, the shift to digital selling and mobile sales tools, and new approaches to sales operations can reshape the entire sales function Demonstrates how new ecosystems of partners are created, managed, and incented to drive greater sales and profitability Accenture has helped numerous clients collaborate across IT, Sales, and Marketing to dramatically grow distribution and adapt to the different «playing field» of today. Selling through Someone Else applies the trends and lessons learned from Fortune 500 and Global 500 companies to mid-sized enterprises and small-medium businesses owners.
