Книга "Scenarios in Marketing" предназначена для маркетологов, которые хотят узнать, как использование сценариев может помочь им в решении повседневных задач, связанных с брендами, каналами и отношениями. Она показывает, что сценарии могут быть мощным инструментом для перехода от корпоративной стратегии к маркетинговым тактикам, а также для восприятия незримого и мышления вне привычных рамок. В книге представлены многочисленные примеры из практики, показывающие, как сценарии помогли компаниям Pfizer, Nestle и Courvoisier. Авторы книги - Gill Ringland и Laurie Young - объединили усилия лучших специалистов, чтобы представить простой и понятный подход к использованию сценариев в маркетинге. В книге описывается, как интеграция сценариев в маркетинговый инструментарий может сделать организацию более ориентированной на потребителя и позволить рассмотреть широкий спектр возможностей. Авторы также исследуют, как сценарии могут стимулировать творчество в различных областях потребительского маркетинга, а также определяют их роль в стратегиях управления распределением, каналами, брендами и управлении клиентами. Наконец, книга демонстрирует, как маркетинговые сценарии могут способствовать корпоративной инновации. Книга предлагает читателям понятный и простой подход к использованию сценариев в маркетинге, который поможет им стать более творческими и ориентированными на потребности клиентов.
Вы выбрали эту книгу, потому что, вероятно, вы - маркетолог и слышали о сценариях. Теперь вы хотите знать: могут ли они помочь в решении ежедневных задач маркетинга, например, таких как работа с брендами, каналами и взаимоотношениями? И ответ - да. Основываясь на потребностях клиентов, сценарии заполняют разрыв между корпоративной стратегией и тактикой маркетинга. Они - оружие для того, чтобы увидеть то, что не видно невооруженным взглядом, и практическая основа для того, чего нельзя себе представить. Эта книга полна кейсов, которые покажут вам, как они помогают ведущим компаниям типа Pfizer, Nestel и Courvoisier делать именно такое, а практические уроки покажут, как это можно сделать и для вашей компании. Гил Рингланд и Лори Янг собрали лучших авторов, чтобы создать первое прямое объяснение сценариев планирования для маркетологов. В легкочитаемых главах они показывают, как, интегрировав сценарии в более общий маркетинговый набор инструментов, можно сделать свою организацию более ориентированной на клиента и рассмотреть широкий ряд возможностей, в отличие от конкурентов. Они исследуют, как сценарии держат в узде воображение в различных применениях маркетинга для потребителей, даже в продакт-категории товаров массового спроса (FMCG) и определяют их роль в распределении, управлении каналами, управлении брендом и стратегии работы с клиентами. Наконец, они демонстрируют, как маркетинговые сценарии могут помочь продвинуть более общую корпоративную инновацию. Яркие картины, созданные сценариями сделали бизнес-стратегию мудрее и креативнее, и все это они хотят сделать также с маркетинговой стратегией. Прочитайте эту книгу и убедитесь, что ваша компания обладает кистью.
Электронная Книга «Scenarios in Marketing» написана автором Laurie Young в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470058589
Описание книги от Laurie Young
You've chosen this book. Which probably means you're a marketer, you've heard of scenarios and you want to know what they can do for you. Can they help with everyday marketing issues like brands, channels and relationships? The answer is yes. Rooted in customer needs, scenarios bridge the gap between corporate strategy and marketing tactics. They are a weapon for perceiving the unseen and a framework for thinking the unthinkable. This book's wealth of case studies will show you how they've helped top companies like Pfizer, Nestle and Courvoisier to do just that, and its practical lessons will show how they can do exactly the same for you. Gill Ringland and Laurie Young have gathered top-flight contributors to offer the first straightforward account of scenario planning for marketers. In readable chapters they show how, by integrating scenarios into the wider marketing toolkit, you can make your organization more customer-driven and consider a wider range of possibilities than your competitors. They explore how scenarios have driven creativity in a range of consumer marketing applications – even in FMCG sectors – and define their role in distribution, channel management, brand management and customer management strategy. Finally, they show how marketing scenarios can help to promote wider corporate innovation. The rich pictures painted by scenarios have made business strategy more visionary and creative, and they're set to do the same with marketing strategy. Read this book, and make sure it's your organization holding the brush.
