Продажа, как переходная точка между поставщиком и потребителем. Успешность работы на обеих сторонах возможна только тогда, когда обе стороны имеют фундаментальное понимание другой стороны. "Профессиональное управление продажами" - это единственная книга, которая последовательно представляет процесс продажи с точки зрения поставщика и потребителя и позволяет оптимально согласовать стратегии и методы. В отдельных этапах процесса, книга предоставляет важные точки опоры для управления выгодными отношениями с клиентами. Она показывает, как можно идентифицировать, построить и поддерживать отношения между двумя партнерами на рынке для обеих сторон устойчиво прибыльными. Книга предназначена для сотрудников маркетинга, продаж, закупок и закупок, а также для студентов: - Для практиков это источник идей для улучшения их работы. - Новички смогут ознакомиться с систематическим объяснением отдельных этапов и указаниями на специальные методы. Студенты получат обзор связей, подходов, методов и инструментов. Последовательный ориентир на процесс обеспечивает новый, переходно эффективный взгляд на работу по продаже, повышает эффективность и дает большую эффективность. Руководство завершается подробным разделом по управлению переговорами.
Торговля - это связующее звено между поставщиком и клиентом. И на каждой из двух сторон можно успешно работать только при условии, что у представителей обеих сторон имеется базовый навык восприятия точки зрения друг друга. "Профессиональное управление продажами?" - единственная в своём роде книга, последовательно представляющая торговый процесс с точки зрения как поставщика, так и клиента, и позволяющая оптимально согласовывать стратегии и меры. В каждой части процесса, книга предоставляет важные точки отсчёта для прибыльного управления взаимоотношениями с клиентами. Она демонстрирует, как распознавать и строить связи между двумя партнёрами на рынке и, далее, продолжительное время поддерживать их, получая прибыль с обеих сторон. Книга ориентирован на тех, кто работает в сфере маркетинга, продаж, закупок и торговли, а также на студентов: для практиков, она источники идей для улучшения работы. Для новичков оно предлагает систематизированные объяснения для каждого этапа и инструкции по использованию специфических методов. Студенты получат обзор связей, подходов, методов и инструментов. Особенное внимание к процессу позволяет обеспечить новый, сфокусированный на достижениях взгляд на торговые процессы, улучшить эффективность и усилить результативность. Картину дополняет глава, подробно рассказывающая о переговорах.
Электронная Книга «Professionelles Vertriebsmanagement» написана автором Günter Hofbauer в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Немецкий
ISBN: 9783895789380
Описание книги от Günter Hofbauer
Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur dann erfolgreich arbeiten, wenn das grundlegende Verstandnis fur die Sicht des jeweils anderen vorhanden ist. ?Professionelles Vertriebsmanagement? ist das einzige Buch, das den Vertriebsprozess konsequent aus Anbieter- und Kundensicht darstellt und es so ermoglicht, Strategien und Ma?nahmen optimal aufeinander abzustimmen. In den einzelnen Prozessschritten liefert das Buch wichtige Ansatzpunkte fur ein profitables Customer Relationship Management. Es zeigt, wie Beziehungen zwischen den beiden Marktpartnern identifiziert, aufgebaut und fur beide Seiten dauerhaft profitabel aufrechterhalten werden konnen. Das Buch richtet sich an Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Beschaffung und Einkauf sowie an Studierende: – Fur Praktiker ist es ein Ideenlieferant zur Verbesserung ihrer Arbeit. – Berufseinsteigern bietet es systematische Erklarungen der einzelnen Phasen und Hinweise auf spezielle Methoden. – Studierende erhalten einen Uberblick uber Zusammenhange, Vorgehensweisen, Methoden und Instrumente. Die konsequente Prozessorientierung ermoglicht dabei eine neuartige, durchgangig erfolgsorientierte Sicht auf die Vertriebsarbeit, hohere Effektivitat und mehr Effizienz. Abgerundet wird das Buch durch ein ausfuhrliches Kapitel zu Verhandlungsmanagement.
