Книга "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности" авторов Нила Рекхэма и Джона Де Винсентиса рассказывает о том, что продавцы и отделы продаж сегодня должны не только информировать покупателей о ценности товаров и услуг, но и создавать эту ценность. В условиях жесткой конкуренции и унификации товаров продажи становятся все труднее, поэтому для успешных продаж необходимо умение создавать наибольшую ценность для потребителя. Авторы предлагают свой подход к продажам, основанный на создании и сохранении потребительской ценности. Книга рассчитана на руководителей компаний и специалистов в области продаж, а также может быть использована в качестве учебного пособия.
“Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности” - это книга, написанная Нилом Рекхэмом, известным исследователем и создателем концепции продаж по методу SPIN®. В книге авторы рассматривают вопрос о том, как продавцы и отделы продаж должны служить делу повышения потребительской ценности в условиях жесткой конкуренции на рынке.
Авторы отмечают, что продавцы раньше больше информировали о ценности товара, чем создавали её, но сейчас, с развитием новых каналов продаж, унификацией товаров, продажи становятся все труднее. Поэтому объем продаж и прибыль компании падают. Авторы предлагают новый подход к продажам - создание наибольшей ценности для потребителя.
Книга предназначена для руководителей и специалистов в области продаж, а также может служить отличным учебным пособием.
Электронная Книга «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности» написана автором Нил Рекхэм в 1999 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
ISBN: 978-5-98995-048-5
Описание книги от Нил Рекхэм
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.
Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
