Это фундаментальный учебник по искусству ведения переговоров от известного эксперта в этой области. Книга содержит практические инструменты, упражнения и чек-листы, позволяющие читателю отточить свои навыки переговорщика.
В пособии подробно рассматриваются ключевые аспекты переговорного процесса: от подготовки к встрече до заключения сделки. Автор делится советами по эффективной диагностике интересов оппонента, применению методов убеждения и влияния. Отдельное внимание уделяется тактикам торга, преодоления возражений и манипуляций в ходе обсуждения.
Книга насыщена практическими кейсами и жизненными примерами. Читатель научится находить альтернативные решения в сложных ситуациях, добиваться своих целей даже при отказах, эффективно просить скидки и отстаивать цену.
Пособие основано на многолетнем опыте автора в обучении переговорному мастерству сотрудников крупнейших российских и зарубежных компаний. Книга будет полезна как начинающим, так и опытным переговорщикам.
Электронная Книга «Переговоры - учебник №1. Как выгодно договориться» написана автором Игорь Вагин в 2019 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Описание книги от Игорь Вагин
Это системный учебник по переговорам с упражнениями, чек-листами, алгоритмами, технологиями, таблицами, домашними заданиями и анкетами оценки. Книга полезна и начинающим и продвинутым переговорщикам.
В книге описано, как профессионально готовиться к переговорам, управлять ходом переговоров и гибко вести переговоры, как эффективно диагностировать интересы оппонента, использовать приемы влияния и убеждения. Подробно освещены технологии торга и утилизации возражений, манипулирования и противодействия манипуляции, как выявлять и снимать расхождения в переговорах, как находить альтернативные варианты ведения переговоров.
Вы узнаете, как использовать возможности эмоционального интеллекта в переговорах и как добиваться цели, когда вам говорят: «НЕТ», как эффективно просить скидки и как удерживать свои цены, как выходить из переговорного тупика.
Книга создана на основе 30-летнего опыта проведения тренингов и коучинга по переговорам и продажам для обучения персонала и руководителей крупнейших компаний России и стран СНГ.
