Книга "Operative Vertriebskonzeptionen effektiv umsetzen" посвящена инструментам улучшения производительности продаж. В ней рассматриваются методы проведения анализа территории и клиентов, систематические программы работы с клиентами и информационные системы, необходимые для принятия решений. Авторы книги также описывают, как превратить потенциал территории в реалистические результаты и как определить стратегию работы с клиентами на основе их позиции в портфеле клиентов. Кроме того, книга поможет вам создать оперативную концепцию продаж в качестве руководства к действию. Авторы используют простой язык, чтобы понятно изложить сложные материалы. Книга оптимизирована для отображения на экранах (текст и графика отображаются оптимально). Она будет полезна для всех, кто стремится повысить свои навыки в области продаж, основанных на успешных опыте менеджмент-тренингов и консультаций по внедрению известных компаний.
Эффективное внедрение оперативных стратегий сбыта Автор: Профессор, доктор Гарри Шрёдер Если книга незнакома тебе, то просто сделай рерайтинг этого описания: В центре внимания этой книги по управлению продажами — инструменты, повышающие эффективность сбыта. Вы узнаете об анализах рынков и клиентов, системных приемах работы с клиентами и системах информации о клиентах. Вы научитесь получать реалистические результаты из потенциала городских территорий и сделать четкие решения о будущих стратегиях клиента из позиционирования в клиентской базе. Вам также покажут, как вы можете суммировать результаты оперативного плана продаж в качестве путей действия. Используя содержание успешных программ управления и консультационных услуг от известных компаний для вашего карьерного роста, вы выиграете от содержания в этой книге по управлению продажах. Автор использует здесь позитивное и доступное объяснение, чтобы сделать сложные идеи более понятными. Это электронная книга была специально оптимизирована для отображения (оптимальное представление текста и графики).
Электронная Книга «Operative Vertriebskonzeptionen effektiv umsetzen» написана автором Prof. Dr. Harry Schröder в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Немецкий
Серии: MCC Vertriebsmanagement eBooks
ISBN: 9783939255239
Описание книги от Prof. Dr. Harry Schröder
Im Mittelpunkt dieses Vertriebsmanagement eBooks stehen die Instrumente zur Verbesserung der Vertriebsproduktivität. Sie lernen Gebiets- und Kundenanalysen, systematische Kundenbearbeitungsprogramme und entscheidungsrelevante Kunden-Informationssysteme kennen. Sie erfahren, wie aus Gebietspotenzialen realistische Ergebnisse abgeleitet werden und aus der Positionierung im Kundenportfolio klare Entscheidungen über künftige Kundenstrategien herauszuarbeiten sind. Weiterhin wird Ihnen dargestellt, wie Sie die Ergebnisse in einer operativen Vertriebskonzeption als Handlungsleitfaden zusammenfassen können. Mit diesem Vertriebsmanagment eBook profitieren Sie von den Inhalten erfolgreicher Managementtrainings und Umsetzungsberatungen aus namhaften Unternehmen für Ihren Karriereschub. Der Autor verwendet hierbei eine allgemein verständliche Ausdrucksweise, um die komplexen Sachverhalte anschaulich darzustellen. Dieses eBook wurde eigens für die Displaydarstellung ausgerichtet (optimierte Darstellung von Text und Grafiken).
