Книга «Техники холодных звонков», написанная Стивеном Шиффманом, является классикой продаж и продолжает оставаться актуальной и популярной даже спустя столько лет. Автор книги, Алексей Покотилов, преподаватель Русской Школы Управления и консультант по менеджменту и продажам, объясняет, почему это так.
Он говорит, что «Техники холодных звонков» является книгой, которую необходимо прочитать каждому менеджеру, работающему на канале холодных звонков и руководителю отдела продаж. «Эта книга – настоящий кладезь знаний о том, как успешно продавать, - говорит Алексей. - Она поможет вам стать более уверенным в своих навыках продаж и увеличить свой доход».
Книга содержит выверенные формулы успешной продажи, а также практические советы и рекомендации от Стивена Шиффмана, которые помогут вам стать лучшим продавцом. «Каждый звонок может быть важен для вашего бизнеса, - говорит автор. - Не ленитесь поднимать трубку телефона и назначать встречи, потому что каждый из них может привести к успеху».
Шиффман считает, что книга «Техники холодных звонков» была написана для того, чтобы помочь менеджерам и руководителям продаж стать более успешными. Он утверждает, что эта книга поможет вам улучшить свои навыки продаж, стать уверенным в себе и увеличить свой ежемесячный или годовой доход.
Если вы менеджер, работающий на канале холодных звонков или руководитель отдела продаж, то книга «Техники холодных звонков» обязательна к прочтению. Она поможет вам узнать, как стать лучшим продажником и увеличить свой успех в бизнесе.
Наш эксперт, руководитель проектов Русской Школы Управления Алексей Покотилов, рассказывает о книге «Техники холодных звонков» Стивена Шиффмана, которая, несмотря на свою зрелость, все еще остается актуальной.
«Эта книга, – подчеркивает Алексей, – уже давно стала классикой в мире продаж. Написана она была еще в далеком 1987-м году и, судя по всему, даже те профессионалы, которые занимаются прямыми продажами, до сих пор ничего о ней не знают. А читать ее должен, считает эксперт, каждый менеджер, работающий с холодными звонками. Не говоря уже о руководителях отделов продаж».
Книга учит тому, что в работе менеджеров по продажам все средства хороши. Даже если приходится продолжать заниматься «холодными звонками». Более того, настойчивость именно в такой практике способна повысить ежемесячный или годовой заработок. Вот почему в книге представлены максимально точные формулы продажи, выверенный расчет наиболее эффективных холодных звонков. Есть там и техники поиска новых клиентов и секреты «мягкой назойливости».
Слушайте этот проект РШУ и не утоните в море другой бизнес-литературы.
Наш эксперт, преподаватель Русской Школы Управления и консультант по прямым продажам, Алексей Покотилов, рассказал о специфике этой книги, автора которой, Стивена Шиффмана, многие наши читатели могут не знать. По его мнению, «Техники Холодных Звонков» стали настоящей классикой прямых продаж и актуальны до сих пор, несмотря на то что вышли они больше 30 лет назад. Эта книга обязательна к прочтению каждому продажнику, занимающемусяХолодными Звонками, подчеркивает Алексей. Из нее вы узнаете, каким образом можно превратить каждый звонок в возможность увеличить свой месячный доход и привлечь новых клиентов. «Техники» расскажут о расчетах эффективности Холодных Звонков, о поиске и привлечении новых клиентов, ну и, конечно же, об умении правильно агрессивно продавать. Все те навыки, из-за которых когда-то эта книга стала бестселлером среди продаванов. Если вы читывали десяток книг по развитию продаж, пора закрыть все учебники и узнать о прямых продажах что-то новенькое, советует эксперт.
Аудиокнига «Обзор книги С. Шиффмана «Техники холодных звонков»» написана автором Алексей Покотилов в году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
Серии: Книжная полка Русской Школы Управления
Описание книги от Алексей Покотилов
Наш эксперт Алексей Покотилов – преподаватель Русской Школы Управления, консультант по менеджменту и управлению продажами – рассказал о том, почему эта книга спустя столько лет по-прежнему остается актуальной и популярной. «На мой взгляд, эта книга уже стала классикой продаж. Она была написана Стивеном Шиффманом еще в 1987 году, но при этом, как показывает практика, многие специалисты по продажам до сих пор о ней не слышали. Ее важно хотя бы раз прочитать любому менеджеру, который работает на канале холодных звонков, и руководителям отделов продаж». Эта книга о том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми – вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход. В книге вы найдете максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план, техники поиска и привлечения новых клиентов, а также тонкости «дипломатичной назойливости» в продажах. Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!
