"Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед" - книга, созданная Ларри Кендаллом, в которой он представляет концепцию продавца-ниндзя. Он разработал эту концепцию, осознав, что агрессивность и настойчивость больше мешают, чем помогают в процессе продаж. Ларри научился заключать сделки мягко и эффективно, и его методику успешно освоили тысячи других продавцов.
В книге подробно описывается методика Кендалла, представляющая собой полноценный руководство по мягким продажам. Автор вникает в принципы этого подхода, анализирует детали, разбирает нюансы и ошибки, а также предоставляет инструкции и чек-листы. Читатели смогут узнать, как успешно продавать сложные и дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, а также формулировать предложения, идеально соответствующие каждому клиенту. Благодаря этой книге читатели смогут развить свои навыки продаж и достичь высоких результатов.
Электронная Книга «Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед» написана автором Ларри Кендалл в 2017 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
ISBN: 9785961441178
Описание книги от Ларри Кендалл
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после – тысячи других продавцов.
Эта книга – полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы.
Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
