Книга "Переговоры в глобальном масштабе. Как вести переговоры, разрешать споры и принимать решения в условиях культурных различий" представляет собой систему для предвидения и управления культурными различиями за переговорным столом. В сегодняшней глобальной среде переговорщики, которые понимают культурные различия и основы переговоров, имеют преимущество при проведении переговоров. Это полностью пересмотренное и обновленное издание объясняет, как культура влияет на предположения переговорщиков о том, когда и как вести переговоры, их интересы и приоритеты, а также их стратегии. Оно объясняет, как стратегии конфронтации, мотивации, влияния и информации меняются в зависимости от культуры. Книга предоставляет стратегические советы для тех, чьи сделки, споры и решения пересекают культурные границы, и показывает, как предвидеть культурные различия и управлять ими, когда они появляются за переговорным столом. Она предлагает переговорщикам расширить свой арсенал стратегий, чтобы они были готовы вести переговоры, разрешать споры и принимать решения независимо от культуры, в которой они находятся. Книга включает обзор различных контекстов и строительных блоков стратегии переговоров. Она объясняет, как и почему переговоры могут быть проведены по-разному в разных культурах, и как изменять стратегию при столкновении с различными культурными подходами. Книга исследует три основных культурных прототипа, которые переговорщики должны понимать. "Переговоры в глобальном масштабе" идеально подходит для тех, кто относительно нов в области переговоров, особенно в глобальном аспекте, и предлагает обзор различных контекстов и тактик стратегии переговоров. Написанная лауреатом премии экспертом в области переговоров, эта книга предоставляет идеальную систему для любых глобальных переговоров.
Электронная Книга «Negotiating Globally. How to Negotiate Deals, Resolve Disputes, and Make Decisions Across Cultural Boundaries» написана автором Jeanne Brett M. в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781118611500
Описание книги от Jeanne Brett M.
A framework for anticipating and managing cultural differences at the negotiating table In today's global environment, negotiators who understand cultural differences and negotiation fundamentals have a decided advantage at the bargaining table. This thoroughly revised and updated edition of Negotiating Globally explains how culture affects negotiators' assumptions about when and how to negotiate, their interests and priorities, and their strategies. It explains how confrontation, motivation, influence, and information strategies shift due to culture. It provides strategic advice for negotiators whose deals, disputes, and decisions cross cultural boundaries, and shows how to anticipate cultural differences and then manage them when they appear at the negotiating table. It challenges negotiators to expand their repertoire of strategies, so that they are prepared to negotiate deals, resolve disputes, and make decisions regardless of the culture in which they find themselves. Includes a review of the various contexts and building blocks of negotiation strategy Explains how and why negotiation may be practiced differently in different cultures and how to modify strategy when confronted with different cultural approaches Explores the three primary cultural prototypes negotiators should understand Negotiating Globally is ideal for those relatively new to negotiation, particularly in the global arena, and offers an overview of the various contexts and tactics of negotiation strategy. Written by an award-winning negotiation expert, this book provides an ideal framework for any and all global negotiations.
