Книга "Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании" (автор Хэмен Саймон) предлагает читателям набор ключевых идей, техник и цитат, помогающих преодолеть кризисные ситуации в бизнесе. Она акцентирует внимание на необходимости изменения подхода компаний, так как сокращение расходов в одиночку уже не является эффективным решением. Вместо этого, автор призывает изучать новые потребности клиентов и адаптировать бизнес-модель под них. Ключевыми фокусами являются принятие финансового риска, предоставление дополнительных возможностей, подчеркивание ценовой выгоды и активная работа над увеличением объема продаж. Книга предлагает действовать одновременно в трех направлениях, оказывающих влияние на продажи: управление расходами, ценой и объемом продаж. Приоритет отдается продажам, в то время как расходы и цена выполняют роль аккомпанемента. Если возникает выбор между снижением цены или уменьшением объема продаж, автор рекомендует выбирать уменьшение объема, так как такой подход меньше отразится на конечной прибыли. Книга "Как преодолеть кризис" представляет практические примеры и советы по реализации этих принципов.
Эта книга рассказывает о том, как справиться с нынешним кризисом и удержаться наплаву. Многие компании пытаются сэкономить, но это не поможет. Нужно изучать новые потребности покупателей и изменять свою бизнес-модель, предлагая клиентам то, что им действительно нужно. Главное – это активные продажи, а не экономия. Книга содержит конкретные советы, которые помогут компаниям преодолеть кризис и удержаться на плаву.
Электронная Книга «Краткое содержание «Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании»» написана автором Библиотека КнигиКратко в году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Серии: КнигиКратко
Описание книги от Библиотека КнигиКратко
Этот текст – сокращенная версия книги «Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
«Мы решились нанять второго сотрудника, когда нам нужен был третий». Это признание хорошо иллюстрирует, что сегодня компании уже сократили все, что могли. Однако кризис продолжается, и нужно искать новые способы оставаться на плаву.
Текущий кризис – это не кризис расходов. Важнейшая характеристика сегодняшней ситуации – отказ потребителей тратить деньги. Поэтому самая популярная антикризисная мера – сокращение затрат – не решит проблему. Надо изучить новые потребности клиентов и адаптировать под них бизнес-модель. Преодолеть нежелание клиентов тратить деньги удается тем компаниям, которые берут на себя часть финансового риска, предоставляют дополнительные возможности, подчеркивают ценовую выгоду, а главные усилия направляют на продажи.
Автор книги «Как преодолеть кризис» (М.: Претекст, 2016) Хэмен Саймон, признанный эксперт в области менеджмента наравне с Питером Друкером и Филиппом Котлером, советует не ограничиваться экономией, а действовать сразу в трех направлениях, влияющих на продажи, – расходы, цена и объем продаж. Причем продажи должны играть первую скрипку в вашем антикризисном оркестре, а расходы и цена – быть лишь аккомпанементом. Скажем, если перед вами встанет выбор – снизить цену или уменьшить объем продаж, то следует выбирать второй вариант, потому что при уменьшении объема продаж меньше пострадает итоговая прибыль. В кратком обзоре книги «Как преодолеть кризис» мы покажем, как это реализуется на практике.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
