Книга "Позиционирование: битва за умы" - это труд всемирно известного маркетолога Джека Траута, основателя и президента компании Trout & Partners. Книга представляет собой эпохальную концепцию, которая навсегда изменила правила маркетинга. Позиционирование - это операция на сознании потенциальных покупателей, которая заключается в том, чтобы сделать так, чтобы ваша марка означала типовой товар, чтобы покупатель мог свободно заменять одно название на другое. Траут уверен, что недостаточно изобрести новинку или сделать открытие. Главное - первым проникнуть в сознание потребителей. Рыночный успех предполагает выпуск марок, а не продуктов. Чтобы добиться успеха, нужно завоевать свою нишу на рынке. Как это сделать, рассказано в самой известной книге Траута "Позиционирование: битва за умы".
Текст написан по мотивам книги «Позици онирование: битва за у мы», одного из самых известных специалистов по маркетингу Джека Тра у та. Своей работой он произвел впечатл ение на весь мир бизнеса. Публикуем кратко самое важное: основные идеи, инструменты, ключевые цитаты.
Электронная Книга «Краткое содержание «Позиционирование: битва за умы»» написана автором Библиотека КнигиКратко в году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Серии: КнигиКратко
Описание книги от Библиотека КнигиКратко
Этот текст – сокращенная версия книги «Позиционирование: битва за умы». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Позиционирование – это операция на сознании потенциальных покупателей.
Джек Траут
Всемирно известный маркетолог, основатель и президент компании Trout & Partners Джек Траут по праву считается автором такой эпохальной концепции, как позиционирование. Его книга «Позиционирование: битва за умы» потрясла весь деловой мир, навсегда изменив правила маркетинга.
«На упаковке Duracell просто написано: „Duracell“, жирным шрифтом. В словах „щелочные батареи“ нет необходимости, поскольку это и означает Duracell. Вот вам и вся суть позиционирования. Нужно сделать так, чтобы ваша марка означала типовой товар. Чтобы покупатель мог свободно заменять одно название на другое» – вот так по-простому объясняет Джек Траут суть своей стратегии.
Впервые о позиционировании заговорили в 1969 г. после того, как в журнале Industrial Marketing была опубликована статья Джека Траута «Позиционирование – игра, в которую люди играют на современном „и я тоже“ рынке». Под словом «позиционирование» подразумевалась работа с позицией в сознании потребителей. Траут уверен, что недостаточно изобрести новинку или сделать открытие. Иногда этого даже не требуется. Главное – первым проникнуть в сознание потребителей. Многие компании не понимают разницы между созданием продукта и марки. Продукт есть то, что произведено на предприятии. Марка есть нечто, производимое в сознании. Рыночный успех предполагает выпуск марок, а не продуктов. Сегодня, как никогда, нужно иметь собственную позицию. Конкурентов слишком много. Если не наживать врагов, то есть стремиться угодить всем и вся, победить невозможно. Чтобы добиться успеха, нужно завоевать свою нишу на рынке. Как это сделать, рассказано в самой известной книге Траута.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
