Книга «10 смертных грехов маркетинга» Филиппа Котлера рассказывает о том, почему так много новых товаров и услуг терпят крах на рынке. Автор обнаруживает серьезные проблемы, мешающие компаниям получать прибыль и выгоду от маркетинговых мероприятий. Он убежден, что основное внимание маркетологов должно быть направлено не на агрессивные продажи, а на создание товаров, которые продают себя сами. Котлер выделяет основные недостатки маркетинга, которые мешают компаниям преуспевать на рынке, и называет их "смертными грехами". В книге автор дает советы, как избежать этих ошибок и создать успешную маркетинговую стратегию.
Автор: Ф. Котлер
Основная идея книги: Филип Котлер анализирует состояние и проблемы современного маркетинга. Он выявляет, что многие фирмы терпят неудачи в использовании маркетинга, поэтому определяет 10 главных «смертных» грехов маркетинга. Эти недостатки приводят к неэффективному использованию маркетинговых ресурсов, затрудняя компаниям достижение поставленных целей. Авторы предлагает альтернативу «агрессивным продажам», считая, что инструменты и стратегия маркетинга должны быть направлены на создание товара, который сам продаёт себя. Автор выделяет следующие 10 основных «смертных грехов» маркетинга: **Г л о б а л ь н ы й д е ф и ц и т** Это проблема выбора целевых рынков и невнимания к индивидуальным отличиям между ними. Выбор слишком дешёвых, узколокальных рынков, вместо создания уникальных товаров для основного рынка и глобальных потребителей. **Н е п р а в и л ь н а я к о н ц е п ц и я ** Маркетологи совершают ошибку, игнорируя стратегический маркетинг при разработке новых продуктов и услуг. Это мешает открыть выход на новые рынки. **П р е з е н т а ц и и ** Компании отводят слишком мало времени на представление своему рынку, пренебрегая вербальными и визуальными средствами коммуникации. **С к у д н о е л и д е р с т в о** Поводается ошибочное мнение, что успешная продажа продукта делает фирму наилучшей. Значительная маркетинговая безответственность и педагог. **Д о р о г о в а т о а г р е г а т ** Компания тратит большие средства на свои мероприятия, но так и не добивается победы и гибкости в изменении положения на рынке. **(Слишком) ц и к л и ч е с к и е в о с п р о и з в о д с т в а** Маркетинг может казаться неэффективным потому, что в значительной мере зависит от полученных авансов, мал шанс роста предприятия при применении устаревших приёмов и методов маркетинга. **В о з р а ж а ю щ и е п о т р е б и т е л и ** Многие компании в недостаточной мере представляют информацию и данные о предоставлении продукции, а также слушают и реагируют на жалобы потребителей или с опозданием интегрируют новейшие научные данные. **Л и ш е н и е о п е р я т ь п ри м е р ** Фирмы придерживаются прежних подходов в планировании, отказываются разрабатываь новые и изменчивые стратегии, так как процессы оказываютя слишком затратно быстрыми. **У с т а р е л а я с и с т е м а ** Из-за долгого применения одного единственного метода маркетинга или одной единственной его формулы, компания зацикливается и редко просыпается и расширяет свою стратегию. **«П р я ч е щ и й с я** **с** о стоил» Созыв показательных первоначальных успехов и прибыльных аспектов маркетинга с теми, кто вместо изучения более объективных показателей и узнавания отрасли.
Филип Котлер анализирует проблемы современной маркетинговой индустрии в книге «10 смертных маркетинговых грехов». По мнению автора, современные маркетологи должны уделять внимание разработке продукта, способного продавать себя самостоятельно, вместо агрессивной продажи товаров. В книге 10 основных недостатков современного маркетинга названы "смертными грехами", которые ведут к провалу бизнеса.
Электронная Книга «Краткое содержание «10 смертных грехов маркетинга»» написана автором Библиотека КнигиКратко в году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Серии: КнигиКратко
Описание книги от Библиотека КнигиКратко
Этот текст – сокращенная версия книги «10 смертных грехов маркетинга». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Почему 75% новых товаров, услуг и предприятий терпят крах? Провалы случаются, несмотря на огромную предварительную работу по исследованию рынка, концептуальные разработки и тестирование, бизнес-анализ и значительные усилия по совершенствованию продукта, рыночные испытания и рекламные кампании. Основоположник теории маркетинга Филип Котлер в своей новой книге анализирует современное состояние маркетинговой индустрии. Автор выявляет серьезные проблемы, препятствующие компаниям получать прибыль и выгоду от маркетинговых мероприятий.
Нередко о маркетологах вспоминают лишь при появлении в ассортименте нового товара или услуги, которые нужно представлять на рынке и активно продавать. В результате большая часть маркетинговой деятельности ведется в рамках только одного продвижения.
Котлер убежден, что сегодня основное внимание маркетологов должно быть направлено не на агрессивные продажи, а на создание товаров, которые продают себя сами.
«Специалисты по маркетингу должны уметь выявлять неудовлетворенные потребности клиентов, предлагать решения, повышающие качество жизни, разрабатывать и реализовывать планы, которые принесут успех на рынке. Я хочу, чтобы маркетинг вернулся к своей истинной роли – управлению бизнес-стратегией», – пишет автор.
В этой связи он выделяет основные недостатки маркетинга, которые мешают компаниям преуспевать на рынке. Эти недостатки настолько серьезны и непростительны, что их по справедливости можно называть «грехами».
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
