Книга "Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками" написана Крисом Воссом и Талом Рэзом. В этой книге представлены ключевые идеи и методы успешных переговоров, особенно в сложных и напряженных ситуациях.
Крис Восс, бывший сотрудник Федерального бюро расследований США (ФБР), провел более 150 успешных переговоров об освобождении заложников. Его оппонентами были террористы, социопаты и люди, находящиеся на грани психического расстройства. В книге он делится своим опытом и рассказывает, что успех переговоров зависит не только от логических аргументов, но и от умения понять и влиять на эмоции оппонента.
Читатели найдут в этой книге ценные методы и принципы, которые применимы не только в экстремальных ситуациях, но и в повседневных переговорах. Авторы помогут понять, что оппонент в споре не является врагом, а скорее союзником, и научат избавляться от страха перед конфликтами и манипуляциями. Книга также поможет развить навыки поиска ценной информации в разговоре, понимания истинных желаний и мотиваций, а также управления своими и эмоциями собеседника для достижения взаимовыгодной сделки.
Крис Восс после ухода из ФБР в 2007 году основал консультационную фирму The Black Swan Group, специализирующуюся на переговорах и обучении этому искусству. Он проводит лекции и тренинги по искусству переговоров в бизнес-школах. Тал Рэз, в свою очередь, является журналистом и писателем, специализирующимся на темах лидерства и коммуникации, и является соавтором бестселлеров о новаторских методах установления связей и развития общения.
Электронная Книга «Ключевые идеи книги: Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. Крис Восс, Тал Рэз» написана автором Smart Reading в 2020 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Серии: Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг. Саммари
Описание книги от Smart Reading
Этот текст – сокращенная версия книги Криса Восса и Тала Рэза «Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
О книге
Обкатанная в полевых условиях методика ведения переговоров, которая работает даже с киднепперами.
Крис Восс – ветеран, 25 лет проработавший в ФБР, провел более 150 успешных переговоров об освобождении заложников. Его оппонентами были террористы, социопаты, психически неуравновешенные и доведенные до крайности люди. Ему приходилось говорить по телефону или стоя под дверью осажденной квартиры. И все же он справлялся – и знаете почему? Потому что научился контролировать собственные эмоции.
В книге «Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками» Крис Восс рассказывает о том, что успех переговоров зависит далеко не только от аргументации. Задача переговорщика – вникать в эмоции оппонента и влиять на них.
Прочитайте саммари этой книги – и вы получите методы, которые работают, даже когда на кону жизнь заложника. И уж точно они действенны при менее высоких ставках, когда обе стороны вольны отказаться от сделки и поискать других партнеров.
Зачем читать
• понять, что оппонент в споре – не враг, а союзник;
• избавиться от страха перед конфликтом, не поддаваться манипуляциям;
• извлекать из любого разговора ценную информацию;
• научиться видеть подлинные желания и мотивации – свои и чужие;
• разобраться, как управлять своими и чужими эмоциями, чтобы добиться сделки.
Об авторе
Крис Восс 25 лет проработал в ФБР, вел переговоры по освобождению заложников. Выйдя в 2007 году в отставку, основал консультационную фирму The Black Swan Group, берущую на себя ведение переговоров и обучающую этому искусству. Читает лекции по искусству переговоров в бизнес-школах, проводит семинары и тренинги.
Тал Рэз – журналист и писатель, специализирующийся на темах лидерства и нетворкинга, соавтор бестселлеров по новаторским методам установления связей и развития общения.
