Эта статья создана компанией Smart Reading - людьми, которым доверяют как личности, так и корпорации. Их подход к анализу мирового бизнеса на основе книг - самый быстрорастущий в мире. В саммари вы найдете все нужные знания для поиска ответа на главную проблему роста продуктов на рынке для технологических стартапов. Когда-то давно, а именно пол столетия назад, благодаря своей гениальности американский предприниматель и ученый Джеффри Мур обнаружил существование неприодолимой пропасть. Суть заключается в следующем: почти все начинающие компании практически полностью пренебрегают стратегией роста нового продукта на текущий рынок, в связи с чем терпят неудачу. Это и является причиной нарастания пропасти. Для того, чтобы преодолеть преграду, необходимо заметить ключевые факторы, влияющие на выводы и делать планы только после полного анализа. Теперь вы знаете об одной из главных проблем роста продукта на существующем рынке.
Ключевые идеи:
Все продукты хай-тек и их компании по-своему счастливы. Причина неудач компаний — они неправильно подходят к новым рынкам. Провал вызван «проблемой непредсказуемости». Два типа клиентов выделило маркетологам. У них важно узнать, чем живут люди, о чём мечтают, и внушить им продукт как вариант исполнения мечты. Иначе клиенты будут ждать яму на пути к успеху. Очистите свой маркетинг от причинности. Клиенты не пользуются вашими технологиями, потому что хотят этого. Причины намного проще. Этот совет применим на многих рынках. Цель маркетинга не вызвать поступки покупателей, а сделать своё предложение привлекательной альтернативой. Пропишите дополнительные ценности в рекламу. Слова вроде «уникальный», «революционный» не срабатывают уже давно. Они вредны для аудитории, они не очищают её от внушения адекватной оценки предложения конкурентов. Наиболее очевидны эти проблемы с новыми продуктами.
Электронная Книга «Ключевые идеи книги: Преодолевая пропасть. Как вывести технологический продукт на массовый рынок. Джеффри Мур» написана автором Smart Reading в 2022 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Серии: Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг. Саммари
Описание книги от Smart Reading
Это саммари – сокращенная версия книги «Преодолевая пропасть. Как вывести технологический продукт на массовый рынок» Джеффри Мура. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
«Все счастливые компании хай-тек-рынка счастливы по-своему, все несчастные несчастны по одной причине», – сказал бы Лев Толстой, если бы вместо «Анны Карениной» занялся маркетингом. Вместо него сто лет спустя это сделал Джеффри Мур.
Еще в 1990-е годы, когда рынок хай-тека был совсем другим, Мур понял причину, по которой большинство компаний не смогло взлететь даже с крутыми продуктами. Он назвал это «проблемой пропасти». С тех пор его идея подтверждалась неоднократно.
Где лежит эта пропасть? На что в первую очередь должны обращать внимание маркетологи, когда они выводят продукт на новый рынок? Про какие два типа клиентов им важно знать, чтобы запустить успешные продажи? Узнайте в этом саммари.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
