Книга "Переговоры без поражения. Гарвардский метод" написана Роджером Фишером, Уильямом Юрии и Брюсом Патоном. Эта книга представляет собой сокращенную версию оригинального текста, в которой авторы представляют самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры, связанные с искусством ведения переговоров.
Основой книги является гарвардский метод переговоров, который был разработан на основе многолетних исследований в Гарвардском университете. Этот метод широко используется в программе юридических колледжей США и показал свою эффективность в торговых сделках и разрешении личных конфликтов.
Авторы книги выстраивают свою работу на основе корректного и уважительного отношения к противникам в переговорах. Они помогают читателям правильно определить интересы всех сторон конфликта, распознать манипулятивные тактики и структурировать диалог таким образом, чтобы сделать его продуктивным. Гарвардский метод эффективен в случаях, когда стороны готовы к компромиссам и стремятся найти взаимовыгодное решение.
Книга содержит множество примеров, которые помогают читателям лучше понять представленные концепции и стратегии. Она была признана одной из пяти лучших книг по переговорам по версии журнала Forbes.
Чтение этой книги позволит вам научиться побеждать в сложных переговорах, оценивать свои преимущества и слабые места в конфликтах, а также распознавать манипулятивные тактики противников.
Авторы книги:
- Роджер Фишер - профессор, доктор права, руководитель Гарвардского переговорного проекта. Он является экспертом по управлению конфликтами и имеет богатый опыт в дипломатии и миротворчестве.
- Уильям Юри - писатель, антрополог и эксперт по переговорам. Он является одним из основателей Гарвардского переговорного проекта и имеет опыт работы посредником в различных конфликтах в разных странах.
- Брюс Патон - профессор, доктор права и один из руководителей Гарвардского переговорного проекта. Он специализируется в урегулировании конфликтов в коммерческой и торговой сферах и основал несколько успешных консалтинговых фирм, предоставляющих консультации по переговорам крупным компаниям.
Ключевые идеи книги "Переговоры без поражения"Авторы: Роджер Фишер*, Уильям Юрик, Брюс Паттон*Если книга незнакома тебе, вот краткое описание: Это сокращённая версия бестселлера «Переговоры без поражение. Гарвардский метод» от Роджера Фише**а, Уильяма Юра***, одного из авторов программы «Переговоры» Smart Reading. В неё вошли самые ценные идеи, выводы, случаи и примеры.*
О книгеАвтор бестселлера, профессор Гарварда и эксперт в управлении конфликтами Роджер Фиш**е учит вести переговоры без ссор и поражений. Эта книга – детище университетского Гарвардского метода, успешно применяемого в бизнес-сделках и разрешении семейных споров. Фиш**ер и его коллеги учат уважать оппонентов и искать взаимовыгодные решения. Книга вошла в список Forbes 5 лучших бизнес-книг.* *
Зачем читатьНаучиться вести переговоры, определять преимущества и недостатки в споре, избегать манипуляций оппонентов.Книга Фише*** – книга для умных и дальновидных.*
Об авторе * Ведущий исследователь Гарвардского проект по переговорам, автор идеи «переговорщика с ядерным чемоданчиком».* ** Известный антрополог и создатель Гарварда метода ведения переговоров.
Электронная Книга «Ключевые идеи книги: Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Роджер Фишер, Уильям Юрии, Брюс Патон» написана автором Smart Reading в 2020 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Серии: Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг. Саммари
Описание книги от Smart Reading
Этот текст – сокращенная версия книги Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона «Переговоры без поражения. Гарвардский метод». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
О книге
Книга Роджера Фишера «Переговоры без поражений» оснащает инновационными стратегиями ведения дискуссий. Она основана на гарвардском методе переговоров, разработанном как итог многолетних университетских исследований. Этот метод входит в программу юридических колледжей США, опробован в торговых сделках и в личных конфликтах. Авторы исходят из корректного, уважительного отношения противников друг к другу. Они помогают правильно определить интересы сторон конфликта, распознать манипулятивные тактики и структурировать диалог, чтобы сделать его продуктивным. Метод эффективно работает в тех случаях, когда стороны готовы к компромиссам и ищут взаимовыгодное решение. Книга снабжена множеством примеров, которые облегчают понимание текста. Входит в список пяти лучших книг по версии Forbes.
Зачем читать
• Научиться побеждать в сложных переговорах.
• Оценивать свои преимущества и слабые места в конфликте.
• Распознавать манипулятивные тактики противников.
Об авторе
Роджер Фишер – профессор, доктор права, руководитель Гарвардского переговорного проекта. Ветеран Второй мировой войны. Специалист по управлению конфликтами, дипломат и миротворец. Известен уникальной, но так и не реализованной идеей ядерного сдерживания. В 1981 году предложил, чтобы коды ядерных запусков вшивали в тело добровольца. Тогда, чтобы начать войну, президенту США придется сначала убить живого человека. Пентагон отверг эту идею как невыполнимую.
Уильям Юри – писатель, антрополог, эксперт по переговорам. Один из основателей Гарвардского переговорного проекта. Работал посредником в конфликтах на Ближнем Востоке, на Балканах, в Чечне, Венесуэле и других странах. В 1982 году его привлекали к переговорному процессу по проблеме сдерживания ядерных сверхдержав. Работал над первым соглашением о контроле над вооружениями, подписанным Р. Рейганом и М. Горбачевым. Основал ресурс e-Parliament, который служит глобальным переговорным форумом.
Брюс Паттон – профессор, доктор права, один из руководителей Гарвардского переговорного проекта. Специалист по урегулированию конфликтов в коммерческой и торговой сфере. Организовал некоммерческую консалтинговую фирму Conflict Management Inc., которая в настоящее время входит в состав Корпуса милосердия. Основал фирму Vantage Partners, которая предоставляет стратегические консультации по ведению переговоров крупнейшим компаниям мира.
