Keine Einwande: The Power of Never Saying No by Jeb Blunt - полное описание
В сфере продаж существует мало унифицированных решений. Главным фактором является контекст. Сложные продажи отличаются от простых. В B2B и B2C продажи различны. Основные различия сосредоточены вокруг интересов, зон покрытия, продуктов, областей работ, компаний и методов продаж. Возможно, только в одном исключительном случае есть демократия в продажах – это обращения покупателей. К сожалению, хотя кажется, что все покупатели являются одинаковыми, в действительности их многообразное поведение предлагает каждому продавцу множество отказов до подтверждения продаж. В то время как продавцы требуют обязательства от покупателей, покупатели предъявляют трудности или отклоняют предложения продавцов. Эти обстоятельства и вдохновляют продавцов на поиски ответов на вопросы: «как справиться с «нет» от потребителей? Как вы можете противостоять их целям? Какие стратегии помогут вам выиграть конкуренцию?».
Кеин Энундовес», Автор Джеб Блэтч - Практическое руководство, которое сочетает в себе прямое обращение к сердцу и разуму читателей. Не скрывая ничего, вместо того чтобы поднимать руки перед читателем, автор подчеркивает неприятную правду о препятствиях при успешном заключении сделки. Затем он завлекает читателя примерами, историями и способами обучения, которые помогают читателю победить самый большой страх – обращение к покупателю за возражением. Книга учит читателей новой психологии, позволяющей обращаться с возражениями, и принимать новые способы решения самых сложных проблем. Каждая глава раскрывает секреты, помогающие людям преодолевать возражения, привлекая их в самые непредсказуемые ситуации продаж. Именно потому все покупают книги автора через десятки лет после того, как она была опубликована – все больше и больше людей ищет способы успешно взаимодействовать с объектом продаж, и они находят информацию из этого руководства, которая становится ключом к успеху, повышении своего заработка.
В сфере продажи есть несколько стандартных решений. Ключевую роль играет контекст. Сложные продажи – это особая статья, они не похожи на вызовы, которые можно принять по телефону. Серийные продажи отличаются от персональных. Клиенты, рынки, продукты, отрасли, предприятия и схемы торговли – все имеет значение. Черно-белые схемы продаж встречаются нечасто. Исключением являются возражения. В вопросе возражений есть место для демократии. Каждый продавец должен обработать множество "нет", чтобы в итоге услышать "да". Возражения не принимают в расчет: кто вы, что вы продаете, как вы продаете это, начинаете ли вы свою карьеру в продаже или вы уже опытный продавец, короткий или длинный ваш цикл продажи – сложностью или серийностью он отличается. Среди требований, выдвигаемых продавцами к покупателям, есть и обязательства, а покупатели начинают выдвигать возражения. Продавцы испытвают желание понять тайны того, как преодолеть это "нет". Книга Джеба Блаунта – обширный и актуальный советчик, который затрагивает сердце и разум. В своей отличимой, непосредственной манере Джеб Блаунт не скрывает лист за листом, он показывает вам реальность того, что мешает вам закрывать сделки и достигать ваших финансовых целей, а затем он околдовывает вас примерами, историями и уроками, которые продемонстрируют вам, как остановить "нет" даже перед самыми сложными возражениями при помощи вашего человеческого влияния. Вместо этого вы учитесь новой психологии для устранения возражений и опытным техникам, которые действуют сегодня с информированными, контролируемыми и скептическими покупателями. По мере того, как книга будет раскрывать новые главы, ваше доверие к собственным навыкам выявлять и успешно решать возражения будет расти. А с этим новым укрепленным само-доверем ваш успех и доход ускорят свой рост.
Электронная Книга «Keine Einwände» написана автором Jeb Blount в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Немецкий
ISBN: 9783527837243
Описание книги от Jeb Blount
Im Vertrieb gibt es nur wenige Einheitslösungen. Der Kontext zählt. Komplexe Verkäufe sind anders als Abschlüsse, die mit einem Anruf getätigt werden. B2B ist anders als B2C. Interessenten, Gebiete, Produkte, Branchen, Unternehmen und Vertriebsprozesse sind alle unterschiedlich. Es gibt nur wenig Schwarz und Weiß im Verkaufsprozess.<br> Eine Ausnahme sind Einwände. Bei Einwänden gibt es Demokratie. Jeder Verkäufer muss viele NEINs ertragen, um zum JA zu gelangen. <br> Einwände nehmen keine Rücksicht darauf,<br> – wer Sie sind,<br> – was Sie verkaufen,<br> – wie Sie verkaufen,<br> – ob Sie neu im Verkauf sind oder ein Veteran,<br> – ob Ihr Verkaufszyklus lang oder kurz ist – komplex oder transaktional.<br> <br> Seitdem Verkäufer von Käufern verlangen, Verpflichtungen einzugehen, haben Käufer Einwände vorgebracht. Und seit Käufer Nein sagen, sehnen sich Verkäufer nach den Geheimnissen, wie sie diese Neins überwinden können.<br> Jeb Blounts Buch ist ein umfassender und zeitgemäßer Ratgeber, der Herz und Verstand anspricht. In seinem unverkennbaren, direkten Stil nimmt Jeb Blount kein Blatt vor den Mund und schlägt Ihnen die kalte, harte Wahrheit darüber ins Gesicht, was Sie wirklich daran hindert, Verkäufe abzuschließen und Ihre Einkommensziele zu erreichen. Dann zieht er Sie mit Beispielen, Geschichten und Lektionen in seinen Bann, die Ihnen zeigen, wie Sie selbst bei den schwierigsten Einwänden mit menschlichem Einfluss ein Nein überwinden können.<br> Stattdessen lernen Sie eine neue Psychologie für die Umkehrung von Einwänden und bewährte Techniken, die mit den besser informierten, kontrollierten und skeptischen Käufern von heute funktionieren. <br> Mit jedem neuen Kapitel werden Sie mehr und mehr Vertrauen in Ihre Fähigkeit gewinnen, Einwände in jeder Verkaufssituation zu erkennen und effektiv zu bearbeiten. Und mit diesem neu gewonnenen Selbstvertrauen werden Ihr Erfolg und Ihr Einkommen in die Höhe schnellen.
