Gana más vendiendo a empresas (Increase Your Sales Selling To Businesses), автор Летиция дель Коррал. Вступление от Оскар Торрес Многие современные компании продают свои товары конечным покупателям, но сейчас всё чаще ориентируются на бизнес-сектор, поскольку это позволяет им увеличивать продажи, выстраивать структуру и снижать производственные затраты. Независимо от того, продаете вы напрямую коммерческим организациям или только планируете начать работу в этой области, вы должны понимать, что этот процесс постоянно меняется и происходит очень быстро. Цель нового руководства — дать вам все необходимые знания, чтобы сосредоточиться на своих продуктах и услугах так, чтобы извлекать из каждого максимальную выгоду. С помощью этой книги вы значительно увеличите свою прибыль, получив больше дохода от продажи товаров бизнесу. Вы узнаете все о маркетинге B2B, отличите бизнес и бизнес-клиентов, разберетесь с разными типами продаж, такими как продажи от холодных звонков и мэйл-маркетинга. Вместе с Leticia del Corrall лицензированным юристом и экспертом по управленческому консалтингу вы пройдёте несколько ключевых этапов продажи продукции корпоративным клиентам: как выстраивать отношения с потенциальными клиентами и определять стратегию продажи, а также познакомитесь с разными методами презентации своего продукта, касающимися тактики знакомства с организациями и продаж холодными звонками. Взгляните на возможности перед вами и приобретите книгу, которая поможет вам добиваться успеха в продажах коммерческим компаниям и стать профессионалом своего дела.
Электронная Книга «Gana más vendiendo a empresas» написана автором Leticia del Corral в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Испанский, Кастильский
ISBN: 9788426731364
Описание книги от Leticia del Corral
"Prólogo de Oscar Torres"
Muchas de las empresas actuales que solo vendían a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso les permite duplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de producción.
Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea, debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de un modo rápido. Con este libro aprenderá todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar más beneficio de cada uno. o Aumentará sus ingresos vendiendo a empresas. o Conocerá todo sobre el marketing B2B. o Aprenderá la diferencia entre business y business to consumer. o Definirá su experiencia de cliente. o Sabrá cómo atraer clientes a través de SEO, redes sociales, publicidad online, web, puerta fría 2.0, marketing directo y de contenidos. o Conocerá la fase de cultivo o nurturing. o Distinguirá la venta cruzada o cross-selling del up-selling.
Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitirá ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfar vendiendo a empresas.
Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administración y Dirección de Empresas, Máster en Gestión Comercial y Marketing, profesora del B2B Management Programme en ESADE Business School y vicepresidenta de la Asociación Española de Marketing y Ventas B2B. Ha trabajado en diferentes multinacionales B2B tecnológicas como, por ejemplo, Vodafone y desde hace 8 años es consultora estratégica y formadora experta en B2B. Ayuda a empresas B2B a captar más, cerrar más ventas y aumentar el valor de vida de sus clientes.
