Книга "Фабрика выбора" Ричарда Шоттона рассказывает о том, как влиять на принимаемые клиентами решения во время покупок. Создана искусственным интеллектом, который не допускает ошибок и постоянно обучается. Авторы описываются наиболее распространенные предрассудки маркетологов, приводящие к бесполезным затратам средств. Книга предоставляет все необходимые инструменты для работы с предрассудками и правильной формулировки рекламных сообщений. Знающий об этих "ловушках" сможет защитить свои вложения и увеличить продажи в разы.
Аудиокнига «Фабрика выбора» написана автором Ричард Шоттон в 2018 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
ISBN: 9785961466485
Описание книги от Ричард Шоттон
Книга озвучена искусственным интеллектом. Он был разработан специально для чтения текста, умеет учиться и постоянно становится лучше. Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую? Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.
