Книга "Elite Sales Strategies" представляет собой практическое руководство от автора Энтони Яннаррино, опытного лидера в области продаж. В книге Яннаррино делится своим опытом и философией коммерческого успеха. Эта книга предлагает уникальные знания о том, как подойти к каждой продаже, обслуживая своих клиентов с позиции авторитета и экспертности. Автор отмечает, что этот метод является этическим обязательством перед клиентом, сочетая этику и тактику, чтобы помочь вам занять такую позицию, в которой вы сможете в полной мере использовать свои сильные стороны. Эта книга рекомендует занять позицию "уверенности", когда вы, продавец, приходите к клиенту, имея авторитет и силу, где вы сами компетентны в том, чтобы предложить индивидууму глубокое и полезное понимание их ситуации. В основе книги лежит идея поиска выгод, которые вы можете предоставить, которые в свою очередь, помогут вашим клиентам стать "уверенными" в своей области и обеспечат лучший результат, который им нужен. В дополнение к этому, "Elite Sales Strategy" предлагает читателям: поэтапный подход к тому, как стать «уверенным» и что вы можете предложить своим клиентам - анализ того, что делает человека или компанию «приниженными «и советы, как избежать этого - стратегии, тактики и разговоры, которые помогут вам стать «увереными» Понимание терминологии и лексики, чтобы вы могли общаться со своими клиентами тактично и прилично, все еще обращаясь к слабым местам их системы. Будучи успешным международным оратором, автором и лидером продаж, Энтони Яннарлино использует уникальный набор навыков. Проверенные методы Яннаррони являются идеальным ресурсом для специалистов по продажам в различных областях, а также для руководителей и менеджеров, которые хотят улучшить свой успех в продажах и занять прочную позицию в бизнес-мире.
Электронная Книга «Elite Sales Strategies» написана автором Anthony Iannarino в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781119858959
Описание книги от Anthony Iannarino
Accelerate your sales career with this how-to book from an expert in sales In Elite Sales Strategies , expert sales leader Anthony Iannarino offers his philosophy about becoming a commercial success. This guidebook provides unique insights into how to approach every sale by serving your clients from a position of authority and expertise. As Iannarino himself notes, this technique speaks to an ethical obligation towards your client, combining ethics and tactics to help place you in a position where your strengths can be fully utilized. This guidebook suggests putting yourself in a “one-up” position, where you, as the salesperson, come to a client in a position of authority and strength, where you yourself are qualified to offer nuanced and helpful advice to companies that have put themselves in a “one-down” position, whether that be by bad decision-making, poor understanding of the marketplace, or bad luck. At its heart, this book suggests you find the advantages that you can provide that will, in turn, help your client become “one-up” themselves in their own field and ensure they achieve the better results they need. In addition, Elite Sales Strategies provides readers with: A step-by-step approach for how to become “one-up” yourself and what you provide to your clients A healthy analysis of what makes a person or a company “one-down” and tips on how to course correct Strategies, tactics, and talk tracks that will provide you with what you need to become “one-up” Terminology and vocabulary so that you can approach your client with tact and decorum while still addressing the weaknesses of their system As a successful international speaker, author, and sales leader, Anthony Iannarino brings a unique set of skills to bear in this book. Iannarino's tried-and-true methodology is an ideal resource for sales professionals in all fields, as well as for executives and managers looking to improve their sales success and position within the business world.
