МАРКЕТИНГ НА ОСНОВЕ ДАННЫХ. 15 КЛЮЧЕВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ ДОЛЖЕН ЗНАТЬ КАЖДЫЙ МАРКЕТОЛОГ
Книга, признанная Американской маркетинговой ассоциацией лучшей маркетинговой книгой 2011 года, раскрывает как организации могут добиться значительного улучшения результатов за счет стратегических инвестиций в маркетинг. В новую эпоху ограниченных маркетинговых бюджетов ни одна компания не может позволить себе тратить средства на маркетинг, не зная, что работает, а что нет. Маркетинг на основе данных повышает эффективность маркетинговых расходов во всем спектре маркетинговой деятельности - от брендинга и повышения узнаваемости до лояльности и вывода новых продуктов на рынок. Основываясь на новых исследованиях Школы менеджмента Келлога, эта книга - четкое и убедительное руководство по использованию более строгого, ориентированного на данные стратегического подхода для получения значительных результатов от маркетинга.
В книге подробно объясняется, как использовать маркетинг на основе данных для получения отдачи от маркетинговых инвестиций (ROMI) в любой организации. Приводится глубокий анализ пятнадцати ключевых показателей, которые должен знать каждый маркетолог. Материал основан на оригинальных исследованиях ведущей американской бизнес-школы в области маркетинга, а также опыте преподавания ROMI в таких компаниях как Microsoft, DuPont, Nisan, Philips, Sony и многих других. Используются данные серьезного опроса по стратегическому управлению маркетинговой деятельностью 252 компаний из Fortune 1000, охватывающих 53 млрд долларов ежегодных маркетинговых расходов. Приводятся подробные примеры применения принципов в небольших и крупных организациях.
Книга - обязательное чтение для тех, кто хочет использовать данные, чтобы оптимизировать свой маркетинг и добиться лучших результатов.
Эта книга - лучший маркетинговый бестселлер 2011 года, который был выбран Американской ассоциацией маркетинга. Она рассказывает о том, как организации могут значительно повысить производительность, инвестируя в маркетинг стратегически. В эпоху ограниченных маркетинговых бюджетов ни одна организация не может продолжать тратить деньги на маркетинг, не зная, что работает, а что бесполезно. Маркетинг, основанный на данных, повышает эффективность и результативность маркетинговых затрат во всех сферах маркетинговых мероприятий: от брендинга и осведомленности, продвижения и лояльности до запуска новых продуктов и интернет-маркетинга. Эта книга основана на новых исследованиях Школы менеджмента Келлога. Она представляет собой ясный и убедительный гид по использованию более строгого, основанного на данных стратегического подхода для достижения значительного повышения производительности от вашего маркетинга. В книге объясняется, как использовать маркетинг, основанный на данных, чтобы обеспечить рентабельность инвестиций в маркетинг (ROI) в любой организации. Глубокое обсуждение пятнадцати ключевых метрик, которые должен знать каждый маркетолог, основано на оригинальных исследованиях.
Эта книга расскажет вам всё, что вы должны знать об измерениях в маркетинге, и поможет вам построить стандарты в своей работе. Используя результаты научного исследования и примеры из практики, авторы этой книги помогут вам правильно руководить вашими сотрудниками и найти баланс между креативностью и контролем.
Электронная Книга «Data-Driven Marketing. The 15 Metrics Everyone in Marketing Should Know» написана автором Mark Jeffery в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470595688
Описание книги от Mark Jeffery
NAMED BEST MARKETING BOOK OF 2011 BY THE AMERICAN MARKETING ASSOCIATION How organizations can deliver significant performance gains through strategic investment in marketing In the new era of tight marketing budgets, no organization can continue to spend on marketing without knowing what's working and what's wasted. Data-driven marketing improves efficiency and effectiveness of marketing expenditures across the spectrum of marketing activities from branding and awareness, trail and loyalty, to new product launch and Internet marketing. Based on new research from the Kellogg School of Management, this book is a clear and convincing guide to using a more rigorous, data-driven strategic approach to deliver significant performance gains from your marketing. Explains how to use data-driven marketing to deliver return on marketing investment (ROMI) in any organization In-depth discussion of the fifteen key metrics every marketer should know Based on original research from America's leading marketing business school, complemented by experience teaching ROMI to executives at Microsoft, DuPont, Nisan, Philips, Sony and many other firms Uses data from a rigorous survey on strategic marketing performance management of 252 Fortune 1000 firms, capturing $53 billion of annual marketing spending In-depth examples of how to apply the principles in small and large organizations Free downloadable ROMI templates for all examples given in the book With every department under the microscope looking for results, those who properly use data to optimize their marketing are going to come out on top every time.
