"Data Driven" - это практическое руководство по увеличению продаж с помощью предиктивной и прескриптивной аналитики данных. Книга написана одним из ведущих экспертов в этой области и показывает, как превратить функцию продаж в корпорации, используя большие объемы данных для принятия лучших решений, разработки информированной стратегии и увеличения эффективности в организации.
В книге рассказывается история нового главы отдела продаж, которая столкнулась с сильным давлением на достижение более высоких результатов от своей команды, и о том, как аналитика данных стала ключевым фактором в обращении ситуации в отделе продаж. Каждая глава содержит интересные комментарии и практические советы по поводу точек, которые поднимаются в истории, и одна целая глава посвящена пошаговому изложению модели прескриптивных действий, которая дает вам действенное руководство для внедрения этой модели в вашей собственной организации.
Предиктивная и прескриптивная аналитика готова изменить корпоративные продажи, и компании, которые не смогут адаптироваться к новым реалиям и принять новые практики, останутся позади. Книга объясняет, почему модель прескриптивных действий является ключевым оружием корпоративных продаж XXI века, и как вы можете реализовать этот динамичный новый ресурс, чтобы принести пользу вашему бизнесу.
Использование предиктивной аналитики является необходимым методом для достижения максимальной эффективности в бизнесе и принятия наиболее умных бизнес-решений. "Data Driven" - это практическое руководство для полной и эффективной реализации этой методики.
Книга "Data Driven" автор - Дженни Дирборн. Если эта книга вам незнакома, вот ее описание: практическое руководство по увеличению продаж с помощью прогнозной и рекомендательной аналитики. Это книга ведущего автора в области данных, она научит вас, как улучшить корпоративный отдел продаж, используя большие данные для принятия более удачных решений и построения точной стратегии, а также для повышения эффективности в организации. Каждый раздел включает интересные комментарии и практические рекомендации по этим темам. Отдельное внимание уделено изложению пошагово Прескриптивного образа действия - практического руководства для использования в вашей организации. Прогностическая и рекомендательная аналитика может помочь изменить корпоративный процесс продаж, и компании, которые не адаптируются к новым условиям и не привнесут новые практики, останутся позади. Эта книга объясняет, почему Прескриптивный Образец Действия - это ключевое оружие корпоративных продаж в 21 веке и как вы можете ввести этот новый динамический ресурс, чтобы достичь целей вашего бизнеса.
Электронная Книга «Data Driven» написана автором Jenny Dearborn в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781119043355
Описание книги от Jenny Dearborn
A «how-to» guide to boosting sales through predictive and prescriptive analytics Data Driven is a uniquely practical guide to increasing sales success, using the power of data analytics. Written by one of the world's leading authorities on the topic, this book shows you how to transform the corporate sales function by leveraging big data into better decision-making, more informed strategy, and increased effectiveness throughout the organization. Engaging and informative, this book tells the story of a newly hired sales chief under intense pressure to deliver higher performance from her team, and how data analytics becomes the ultimate driver behind the sales function turnaround. Each chapter features insightful commentary and practical notes on the points the story raises, and one entire chapter is devoted solely to laying out the Prescriptive Action Model step-by-step giving you the actionable guidance you need to put it into action in your own organization. Predictive and prescriptive analytics is poised to change corporate sales, and companies that fail to adapt to the new realities and adopt the new practices will be left behind. This book explains why the Prescriptive Action Model is the key corporate sales weapon of the 21st Century, and how you can implement this dynamic new resource to bring value to your business. Exploit one of the last remaining sources of competitive advantage Re-engineer the sales function to optimize success rates Implement a more effective analytics model to drive efficient change Boost operational effectiveness and decision making with big data There are fewer competitive edges to gain than ever before. The only thing that's left is to execute business with maximum efficiency and make the smartest business decisions possible. Predictive analytics is the essential method behind this new standard, and Data Driven is the practical guide to complete, efficient implementation.
