Вы думаете, что клиенты всегда хотят только снизить цену? Но это не так. Большинство клиентов хотят не самую дешевую услугу, а правильный эквивалент за свои деньги. Поэтому не снижайте цены, а повышайте ценность услуги в глазах клиента - так, чтобы они были на одном уровне. Как это сделать, вам покажет этот справочник с практическими примерами и рекомендациями. В течение 30 минут вы узнаете, почему клиенты вообще хотят скидки, почему так много продавцов соглашаются на цену и как повысить ценность услуги до уровня цен.
Вы считаете, что покупатели всегда стремятся сбить цену? Однако это неверно. Большинство покупателей хотят получить не самое дешевое предложение, а подходящее для их бюджета. Так что не снижайте цены, а повышайте ценность своего предложения в представлении покупателя – и тогда его цена будет соответствовать этой ценности. В этой книге вы найдете практические советы, которые понятно объясняют, как это делается. Здесь рассмотрено много примеров и предложены действенные методы подготовки к переговорам и успешных продаж. За 30 минут вы узнаете, почему покупатели хотят скидок, почему продавцы иногда уступают в цене, и как подготовиться к торгам и провести успешные продажи.
Электронная Книга «30 Minuten Preise durchsetzen» написана автором Oliver Schumacher в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Немецкий
Серии: 30 Minuten
ISBN: 9783956231940
Описание книги от Oliver Schumacher
Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden – auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen. In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis «einknicken» und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.
