Недавно мы с коллегой разговаривали, и он поделился очень глубоким заявлением: «Вы можете закончить, прежде чем начать».
Мы говорили о силе ума, а точнее о мышлении продаж. Юджин рассказывал о разговоре, который произошел у него много лет назад, когда он работал торговым представителем фармацевтической продукции. Он сравнивал записи с другим представителем, которому было трудно попасть на прием к врачам для продвижения продукта их компании. Он хотел знать, почему Юджин добился такого большого успеха, а он — нет.
Оказывается, этому другому торговому представителю было чрезвычайно трудно повернуть дверную ручку, чтобы войти в кабинет врача. Юджин объяснил, что он был настолько неуверен в себе, что проиграл сделку еще до того, как позвонил. Именно тогда Юджин подвел итог, прокомментировав: «Вы закончили, не успев начать!»
Это простое утверждение может быть применимо к тем, кто страдает от слабых результатов продаж. Ценить продажи дано не каждому. Работа в сфере продаж требует интеллекта, индивидуальности, настойчивости и сильной веры в себя и в своих клиентов.
Когда вы думаете об этом, ваша цель — помочь потенциальному клиенту принять обоснованное решение о покупке (или нет) на основе знаний, которые вы предлагаете. Большинство успешных продавцов защищают своих потенциальных клиентов, делая то, что отвечает интересам клиента. Обычно это перерастает в значимые отношения, основанные на взаимном доверии и понимании. Те, кто достигает вершин в сфере продаж, также склонны иметь высокую веру в себя.
Как твоя вера в себя? Испытываете ли вы неуверенность в себе до такой степени, что у вас возникают проблемы с набором холодного звонка или с первым визитом в офис вашего потенциального клиента?
Это более распространено в продажах, чем мы думаем, и не только для новичков в бизнесе, это может повлиять на опытных продавцов, попавших в печально известную «колею». То, как мы думаем и то, как мы видим себя, вызывает это «недуг».
То, как мы видим себя мысленным взором, определяет нашу веру в себя. Подсознание обладает невероятной силой. Исследования психологов доктора Генри Мюррея, доктора Дэвида Макклелланда и доктора Клейтона Лафферти показали, что наши действия являются результатом того, что мы думаем.
Задача состоит в том, чтобы распознать, когда человек не думает позитивно о своих способностях, а затем разработать стратегии противодействия этому мыслительному процессу. Вот несколько советов, которые вы можете использовать:
1. Напоминайте себе о своих предыдущих успехах
2. Сосредоточьтесь на своих текущих сильных сторонах и будущем потенциале.
3. Визуализируйте свой успех несколько раз в день.
4. Запишите позитивное убеждение, которое вы сможете повторять 5 раз в день.
5. Ставьте и достигайте реалистичных целей (начните с малого), а затем увеличивайте их
6. Отмечайте успехи на этом пути
В классической книге Наполеона Хилла «Думай и богатей» он доказывает, что с научной точки зрения невозможно зародить идею в уме, поверить, что вы можете это сделать, а затем оказаться неспособным. Тот факт, что мы можем представить что-то в уме и поверить, что можем это сделать, означает, что мы можем.
Не заканчивайте, не начав. Ваше мышление в области продаж должно стать «скрытым партнером», который позволит вам не только добиться успеха в продажах, но и процветать.
-
Разработка Веб-Приложений – Базовые Знания
19 Oct, 24 -
Выбор Эффективного Рекламного Продукта
19 Oct, 24 -
Почему Я Использую Анонимный Веб-Прокси
19 Oct, 24
