Билл Брукс недавно опубликовал статью о выводах своей группы относительно истины об успехе в продажах, которая привлекла внимание общественности. Исследование Брукса было сосредоточено на двух ключевых аспектах лучших специалистов по продажам: стиле поведения и основных ценностях, при этом он проанализировал в общей сложности 628 потенциальных показателей продаж, в том числе 178 со всей территории Соединенных Штатов и 450 немецкоязычных коллег.
Что касается персоны, Брукс сообщил об исследовании, предполагающем, что личность не коррелирует с уровнем продаж. Исследователи заметили, что различные личностные характеристики и стили характеризовали участников обоих сценариев, что отражает большое разнообразие каждого показателя продаж. Те люди, которые имели самый высокий уровень заработной платы, не обязательно обладали личностным стереотипом, связанным с выздоровлением, скорее, они обладали убедительной энергией в обнаружении конкретных деталей и убеждении потенциальных покупателей. Статистика показывает, что примерно 78% моделей поведения, продемонстрированных лучшими работниками, возникли на основе «жадной статистики».
Из выводов Брукса и его коллег последующие клиенты могут понять, что личность не является важным фактором при определении успеха продаж, но в целом вербальное представление желаний или желаний имеет жизненно важное значение. Исследуя этот аспект личности дальше, мы видим, что личность помогает, когда дело касается пробуждения жадности или бдительности, поскольку потенциал саморекламы жив в ушах многих, если он доставляет удовольствие или информативен. Будь то чрезмерная декламация или тихая уверенность, критики, которые делают циничные заявления или игнорируют отделы продаж, разительно контрастируют с растущим успехом, предопределяющим бесчисленные цитаты, но Брукс напоминает нам, что большая роль заключается в демонстрации информированного и заинтересованного слушания. Он сохраняет оптимизм в отношении того, что отделы продаж, придерживающиеся философии владения и комфорта среди демонстрационных моделей, будут на пути к увеличению потенциального дохода.
В отличие от личности, Брукс выделяет важнейшие психологические качества, которые следует учитывать при поиске эффективных практик, позволяющих снизить показатели успеха продаж. Эмоции, скрытые под поверхностью, которые нужно было подчеркнуть, имитирующие страсть и стремление к более высокому уровню дохода, обычно были необычайными. Мотивация стремления к решению сложных проблем создавала дружескую атмосферу, поскольку понимание ценности и повышение общественной значимости — это факторы, выходящие за рамки бизнес-показателей, например, объединение определенных слоев влияния и ведение продуктивных разговоров. Сильные стороны и потребности каждого постоянного человека охватывают множество конфигураций, тем не менее, сильные стороны бизнеса должны быть четко осознаны и приняты. Последовательное или постепенное развитие и постоянные инвестиции, несомненно, способствуют дальнейшим улучшениям, поэтому более эффективные стратегии будут способствовать более высокому росту успеха, представляя запатентованные методы, соответствующие шести характеристикам, выделенным Бруксом для роста маркетинговых квот.
-
Что Нужно Знать О Печати Открыток
19 Oct, 24 -
Скидочные Биржевые Брокер?
19 Oct, 24 -
Цена Регистрации: Сбор?
19 Oct, 24 -
Сила Слоганов: Пройдите Мой Тест На Слоган
19 Oct, 24 -
Неоспоримые Преимущества Веб-Сайтов Web 2.0
19 Oct, 24 -
Преимущества Дешевого Принтера
19 Oct, 24 -
Мсфо: Шлюз Для Борьбы С Мошенничеством
19 Oct, 24
