«Великое название — это гениальное произведение», — сказал ?. Холдеман-Юлиус в 1920-х годах. Это утверждение справедливо и сегодня, поскольку сила убедительного заголовка, способного увлечь аудиторию, остается фундаментальным принципом маркетинга. Умение создавать привлекающие внимание заголовки было важным навыком для успешных маркетологов на протяжении всей истории, и влияние хорошо продуманного заголовка не следует недооценивать.
Холдеман-Джулиус, вдохновитель бешено популярных «Маленьких синих книжек», понимал значение заголовков в стимулировании продаж. Он объяснил свой выдающийся успех, продав ошеломляющие 200 миллионов книг, силой своих изданий. В своей книге «Первые сто миллионов» Холдеман-Юлиус раскрыл свой секрет: тщательную систему, которая включала в себя уточнение названий на основе их показателей продаж.
Если в течение года не было продано более 10 000 копий, ее отправляли в «Больницу» в его офис для изменения названия. Если пересмотренное название по-прежнему не могло обеспечить достаточные продажи, его отправляли в «Морг». Холдеман-Юлиус признал, что простое изменение названия может иметь огромное значение. Например, его книга, первоначально называвшаяся «Искусство полемики», не достигла квоты продаж, пока она не была переименована в «Как рассуждать логически», что привело к увеличению продаж до впечатляющих 30 000 экземпляров. Содержание осталось прежним; изменилось только название.
Эксперименты Холдемана-Юлиуса с названиями привели его к открытию определенных слов, которые оказали значительное влияние на продажи. Он обнаружил, что добавление фразы «Правда о» перед темой может творить чудеса. Например, изменение названия книги с «Патентная медицина» на «Правда о патентной медицине» увеличило продажи с 3000 экземпляров до приличных 10000 экземпляров. Кроме того, Холдеман-Джулиус заметил, что фраза «Как сделать» обладает беспрецедентной привлекательностью. «Как психоанализировать себя» превзошло по продажам аналогичные издания, такие как «Объяснение психоанализа» и «Как я психоанализировал себя», почти в четыре раза. Такие слова, как «Жизнь», «Любовь», «Сексуальность», «Романтика», «Самосовершенствование» и «Развлечения», также оказались эффективными в привлечении внимания читателей. Результаты Холдемана-Юлиуса показали, что даже небольшие изменения в названиях могут привести к огромным изменениям в показателях продаж.
В современную эпоху информации, когда в Интернете доминируют факты, можно предположить, что искусство создания убедительных заголовков утратило свою актуальность. Однако это предположение далеко от истины. Гэри Халберт, легенда копирайтинга современности, черпал вдохновение из книги Холдемана-Джулиуса «Первые сто миллионов». Он признал, что волшебные слова в этих заголовках делают рекламу привлекательной, а заголовки невозможно игнорировать. Непреходящая привлекательность подхода Холдемана-Джулиуса доказывает, что, несмотря на постоянно меняющуюся маркетинговую среду, принципы создания эффективных заголовков остаются неизменными.
Один из самых известных заголовков всех времен «Они смеялись, когда я сел за пианино, но когда я начал играть…», написанный Джоном Кейплзом для Музыкальной школы США, иллюстрирует непреходящую силу заголовок, обещающий как обучение, так и пользу. Этой культовой рекламе продолжают подражать даже сегодня. Кейплс, как и Холдеман-Джулиус, обладал глубоким пониманием роли заголовка в привлечении внимания и достижении результатов посредством привлекательного текста и продуктов.
Максвелл Сакхейм, еще один влиятельный рекламный писатель эпохи Холдемана-Джулиуса, придумал заголовок, ставший классикой: «Вы делаете эти ошибки на английском языкеЭ» Хотя вы, возможно, уже встречали этот заголовок раньше, вы, возможно, не знали, что его первоначальный вариант гласил: «Боитесь ли вы делать ошибки в английском языкеЭ» Замена одного слова «эти» превратила заголовок из обыденного в захватывающий. Указательное местоимение обещало конкретную информацию и ощутимую выгоду, что делало его гораздо более убедительным.
Теперь давайте поразмыслим о нашей собственной практике написания заголовков. Какие ошибки мы допускаем в заголовках на английском языке? Это действительно личный вопрос, но он требует внимания. В эпоху, когда объем внимания становится все более ограниченным, крайне важно создавать заголовки, которые находят отклик у читателей и побуждают их к дальнейшему исследованию.
Как маркетологи, мы должны помнить, что сила хорошо продуманного заголовка неподвластна времени. Уроки, извлеченные из таких светил, как ?. Холдеман-Джулиус, Джон Кейплс и Максвелл Сакхейм, продолжают сохранять ценность в нашем современном маркетинговом ландшафте. Используя правильные слова, обещая выгоды и реализуя наши требования, мы можем захватить воображение нашей аудитории и обеспечить успех наших кампаний.
-
Замедляйтесь С Итальянскими Словами
19 Oct, 24 -
Уловка С Чтением Мышц Менталиста
19 Oct, 24 -
Защитные Механизмы
19 Oct, 24 -
Жизненные Уроки О Выборе
19 Oct, 24 -
Хаксли: Жизнь И Игра В Шахмат?
19 Oct, 24 -
Психологическая Смерть И Чистота Одиночества
19 Oct, 24
