В сфере рекламы, где тенденции приходят и уходят, а стратегии развиваются с каждым годом, важно помнить о вечных истинах, которые сформировали эту отрасль. Одна из таких истин может быть прослежена более 100 лет назад в судьбоносной встрече двух пионеров рекламы: Джона Кеннеди и Альберта Ласкера.
В 1904 году Джон ?. Кеннеди, бывший канадский маунти, ставший копирайтером, оказался в нью-йоркском баре, размышляя о сути рекламы. Подпитываемый уверенностью и любопытством, он написал записку А. Л. Томасу, главе рекламного агентства Lord and Thomas, с предложением дать ему определение того, чем на самом деле является реклама. Кеннеди даже не подозревал, что эта записка положит начало серии событий, которые навсегда изменят лицо рекламы.
Хотя Томас назвал записку Кеннеди высокомерием, Ласкер, его младший партнер, увидел в этих словах искру истины. Заинтригованный смелостью Кеннеди, Ласкер той же ночью вызвал его в свой кабинет. Именно во время этой встречи Кеннеди произнес фразу, которая нашла отклик в веках: «Реклама — это умение продавать в печати».
Это простое, но глубокое определение отражает основную цель рекламы — убедить и продать продукты или услуги посредством убедительной коммуникации. Спустя более века определение Кеннеди остается непревзойденным по своей ясности и актуальности в рекламной индустрии.
Впечатленный проницательностью Кеннеди, Ласкер, не теряя времени, нанял его. Кеннеди быстро приобрел известность и стал самым высокооплачиваемым копирайтером своего времени, зарабатывая ошеломляющие 52 000 долларов в год — астрономическая сумма для начала 1900-х годов.
Мудрость маркетинговых легенд прошлого продолжает формировать стратегии ведущих маркетологов и сегодня. Эти провидцы понимали, что ключ к эффективной рекламе лежит в понимании человеческой природы и вневременных эмоций, которые управляют поведением потребителей. Несмотря на течение времени, фундаментальные принципы убеждения остаются неизменными.
Тед Николас, выдающийся современный маркетолог, подтверждает эту истину, заявляя: «Реклама, которая появлялась 30-50 лет назад, даже сто лет назад, зачастую лучше, чем та, которую вы видите сегодня. Вы получите отличные идеи для использования в своей маркетинг тоже — человеческие эмоции никогда не меняются». Способность человеческих эмоций влиять на решения о покупке превосходит поколения и будет продолжать влиять на это в будущем.
Легенды маркетинга прошлых лет не только создавали исключительную рекламу, но и делились своими знаниями в познавательных книгах. Кеннеди по указанию Альберта Ласкера свел свои принципы в «Книгу рекламных тестов», которая стала краеугольным камнем обучения копирайтеров в компании Lord and Thomas. В 1912 году эти уроки были опубликованы под названием «Причина, почему реклама». Примечательно, что даже спустя столетие многие современные рекламодатели до сих пор не могут объяснить убедительную причину, по которой потребители должны выбирать именно их бренд среди других.
В конце концов Кеннеди покинул «Лорда и Томаса», оставив Альберту Ласкеру задачу найти преемника, достойного занять его место. Выбор Ласкера оказался гениальным: он нанял Клода К. Хопкинса, еще одного светила рекламы, чей шедевр 1927 года «Научная реклама» снова произвел революцию в отрасли.
Уроки этих пионеров рекламы сегодня так же актуальны, как и десятилетия назад. Крайне важно оценить эффективность наших рекламных усилий и спросить себя, воплощают ли они суть продаж в печати. Подключаемся ли мы к нашей аудитории на глубоком эмоциональном уровне? Предоставляем ли мы им убедительные причины для выбора наших продуктов или услуг? Эти вопросы служат компасом для навигации в постоянно меняющемся ландшафте рекламы.
В заключение отметим, что истина о рекламе кроется в глубоком заявлении Джона Кеннеди: «Реклама — это умение продавать в печати». Эта вневременная истина маркетинга напоминает нам, что суть рекламы заключается в том, чтобы убедить потребителей, используя те же самые эмоции, которые влияли на поведение людей на протяжении тысячелетий. Изучая мудрость маркетинговых легенд прошлого, мы получаем ценную информацию, которая может помочь нам в создании эффективных рекламных кампаний. Давайте почтим их наследие, гарантируя, что наши рекламные усилия воплощают принципы продаж в печати, выдерживают испытание временем и захватывают сердца и умы потребителей на долгие годы.
-
Типы Людей, У Которых Появляются Прыщи
19 Oct, 24 -
Богатство И Секрет Счастья
19 Oct, 24 -
Неудача – Это Не Позор, Неудача – Это Вызов
19 Oct, 24
