Это один из тех дней.
Вы произносите страстную речь.
Затем ваше настроение портится, когда аудитория выдвигает противоречия и опровержения.
Ты уходишь расстроенный.
Через несколько часов в ваш мозг приходит идеальный ответный ответ. Ты стонешь.
Почему ты не подумал об этом раньше??? Можно было просто пнуть себя под зад. Остановитесь на мгновение и подумайте, сколько раз это случалось с вами.
Один раз? Дважды? Десяток раз? Люди бросают нам инзеры каждый день.
Мы сдуваемся, особенно когда не можем придумать БЫСТРУЮ защиту.
Рассмотрим следующие неприятности, которые портят наш день: «Ты снова опоздал.
Ты меня не любишь».
«Это паршивая работа, ты никуда не годишься».
«Почему вы все религиозные люди такие ограниченныеЭ» «Если ты любишь меня, ты займешься со мной сексом.
Раз ты отказываешься, ты меня не любишь».
Разве вы не хотели бы иметь идеальные ответы на эти, казалось бы, сложные вопросы? Читая это и вспоминая бесчисленные разочарования, с которыми вы столкнулись, вы, естественно, начинаете задаваться вопросом, почему есть особенные люди, которые всегда дают правильные ответы.
Вы встречались с ними.
Идеальные спорщики.
Неудержимые переговорщики.
Великолепные ораторы.
Карманный нахмуренный взгляд. Вы тоже можете быть Аристотелем.
Просто нужно использовать правильные инструменты.
Используя правильные семантические инструменты, вы МОЖЕТЕ стать мастером переговоров.
Вы МОЖЕТЕ легко справляться с спорами.
Вы больше не будете говорить: «Хотел бы я сказать хххх, когда она мне это сказала!» Метод Сайдвиндера для противодействия аргументам: ПРИНЦИП СПЕЦИФИЧНОСТИ Аргумент, реплику или замечание всегда можно разбить на составные части.
Исследуя внутренности любого утверждения, мы часто можем выявить логические ошибки, семантическую двусмысленность и рациональные ошибки.
Это делает заявление УЯЗВИМЫМ для контратаки.
Теперь сделайте паузу, сделайте глубокий вдох и запечатлейте в своем мозгу эту фразу: «КАК КОНКРЕТНО…» Это ваша первая линия защиты от ЛЮБОЙ атаки на вашем пути.
Таким ловким контрударом вы заставляете противника задуматься над собственным заявлением.
Если его реплики основаны на шатких доказательствах, он это увидит почти сразу.
Подождите его ответа.
Слушайте внимательно.
Затем залп за залпом «Как конкретно делает ххх» на каждый ответ. Для подтверждения его замечаний потребуется цепочка доказательств.
Без доказательств он уступит свою позицию.
Почему фраза «КАК КОНКРЕТНО.
» работает так хорошо? Это потому, что большинство людей открывают рот, не задумываясь! Они говорят бессмысленные вещи, которые можно разорвать в клочья после внимательного изучения.
Я призываю вас: пусть люди подкрепят свои заявления конкретными доказательствами.
Вопросы конкретности раскрывают доказательства.
или их отсутствие.
Это ваш первый шаг к достижению навыка мастерства возражений.
Теоретический урок окончен.
Давайте посмотрим несколько примеров.
Она тебе говорит: ты опять опоздал.
Ты не любишь меня.
Оооо противно.
Как вы можете противостоять этому, задавая конкретные вопросы? Скажите ей: «КАК КОНКРЕТНО МОЕ ОПАЗДАНИЕ ОЗНАЧАЕТ, ЧТО Я ТЕБЯ НЕ ЛЮБЛЮЭ» Она говорит: «Это значит, что тебе все равно».
Скажите ей: «Откуда ты точно знаешь, что ты мне не нравишься? У моего опоздания есть веская причина.
Я опоздал, потому что изо всех сил старался доставить тебе четыре дюжины синих роз в месте недалеко от города.
также позаботился о том, чтобы дети были должным образом оставлены под ответственным опекуном, чтобы нам не пришлось беспокоиться о них сегодня вечером.
И самое главное, я хотел убедиться, что ресторан, в который мы собираемся, готов для нас.
Вот почему я опоздал.
Я хотел, чтобы наш вечер прошел идеально».
Давайте теперь попробуем другую ядовитую колючку.
Ваш коллега говорит: это паршивая работа; ты никуда не годишься.
Итак, вы улыбаетесь и твердо спрашиваете: «К какой именно «паршивой» работе вы имеете отношениеЭ» Он говорит: «Вы отправили план на исполнение в отдел маркетинга, не посоветовавшись со мной.
Это небрежно и нарушает СОП».
Итак, вы задерживаете дыхание и говорите: «Как конкретно проявляется упреждение в нарушении СОП и небрежной работе? Я заметил, что вы были заняты бухгалтерией, и у вас не было времени заниматься вопросами брендинга.
вы и уменьшили свое внимание к более важному заданию».
Он говорит: «Со мной все равно нужно было проконсультироваться.
Мне нужен мой вклад во все, что делает команда».
Вы говорите: «Именно поэтому мы сейчас говорим.
Ваш вклад всегда будет желанным.
Маркетологи всегда могут изменить свою повестку дня, поскольку они все еще находятся в процессе интеграции программ».
Он говорит: «Я все еще чувствую себя обделенным.
Мне это не нравится».
Вы говорите: «Насколько именно вас не учитывают? Если это влияет на финальную кампанию, не волнуйтесь: вы — менеджер программы.
У вас будет право голоса даже на завершающем этапе выполнения.
Босс знает, что мы в равной степени разделяем славу успех проекта.
И команда смотрит на вас как на своего наставника.
Наверняка вы заметили кучу отчетов о ходе работы, которые уже есть в вашем почтовом ящике».
Он говорит: «Ну, ок.
раз уж ты так выразился, я думаю, ты проделал отличную работу» Теперь давайте попробуем одну из тех строк, которые мы слышим в подростковых фильмах: «Если ты любишь меня, ты займешься со мной сексом.
Поскольку ты отказываешься, ты меня не любишь».
Трудно противостоять? Однозначно нет, вашей стандартной фразой!! Скажите: «КАК КОНКРЕТНО мое желание не заниматься сексом прямо сейчас означает, что я тебя не люблю? Ты же понимаешь, что я тебя так люблю, поэтому хочу, чтобы мы были идеально готовы ко всем осложнениям.
Я так тебя люблю».
очень хочу свести к минимуму риск неожиданных родов.
Вот как сильно я тебя люблю».
Итак, вот оно.
Первая техника мастерского владения возражениями.
Давайте не будем выбрасывать хорошую теорию впустую, ладно? Иди, возьми партнера и тренируйся.
Пусть она бросает вам аргументированные замечания.
Подумайте кратко, а затем задайте конкретные вопросы.
Посмотрите, как долго они смогут продержаться.
Просто скажите: «Как конкретно…» Улыбнитесь и наблюдайте, как они складываются.
-
Когда Ты Улыбаешься
19 Oct, 24 -
Что Лучше Пластической Хирургии
19 Oct, 24 -
Выборка Обучающая
19 Oct, 24 -
Развитие Ума – Установка На Успе?
19 Oct, 24 -
Делаем Все Возможное, Чтобы Получить Лучшее
19 Oct, 24 -
Секрет Достижения Возмутительных Целей
19 Oct, 24
