История успеха стартапа IStockphoto iStockphoto это одновременно онлайн-сообщество фотографов и источник высококачественных и доступных фотографий.
По состоянию на октябрь 2006 года библиотека фотографий iStockphoto содержала около 1,1 миллиона изображений, предоставленных более чем 23 000 фотографами.
В 2006 году iStockphoto планирует продать от 10 до 12 миллионов лицензий на фотографии из своей библиотеки по цене от 1 до 40 долларов за изображение.
Успех компании iStockphoto в открытии нового сегмента рынка фотоуслуг.
Этот сегмент состоит из потребителей, которые избегают дорогих фотографий из таких библиотек, как Getty Images и Corbis. Успех предприятия привлек внимание Getty Images, которая приобрела iStockphoto за 50 миллионов долларов.
наличными в феврале 2006 года.
Вся информация получена из источников внутри компании и является репрезентативной.
Ключевые факторы успеха Предлагая бесплатную альтернативу дорогим услугам.
iStockphoto создала площадку для продажи высококачественных фотоизображений по чрезвычайно низким ценам.
Новаторство компании заключается в том, чтобы предложить всю базу фотографий на условиях роялти-фри, доступную для скачивания в Интернете.
(Заплатив один раз, вы получаете право использовать фотографию по своему усмотрению, за исключением прав прямой перепродажи и авторских прав).
Бесплатное лицензирование высококачественных фотографий изменило правила игры на фоторынке в 2000 году (цена за фотографию появится позже).
iStockphoto был первым, кто организовал распространение фотографий любительских и непрофессиональных фотографов среди широкой публики.
iStockphoto также значительно снизил стоимость фотографий для множества клиентов (дизайнеров, малых предприятий, общественных организаций и т. д.), чего не смогли сделать традиционные поставщики стоковых фотографий.
С ростом популярности iStockphoto стоимость хостинга и каналов связи для сайта начала пропорционально расти.
Решая проблему, как платить по счетам 10 000 долларов в месяц, основатель Брюс открыл дискуссию на сайте сообщества iStockphoto, предложив сообществу решить проблему.
В феврале 2002 года сообщество решило установить цену в размере 0,25 доллара за фотографию, чтобы покрыть основные расходы сайта, с 20% компенсацией фотографу.
Стартап iStockphoto несколько раз менял свою бизнес-модель, но продолжал предлагать фотографии по относительно низким ценам.
Первая итерация произошла в 2004 году, когда iStockphoto официально стала коммерческой организацией.
В то время iStockphoto устанавливал 1, 2 или 3 «кредита» (0,50 доллара за кредит) за фотографию различного размера, предлагая автору фотографии 20% комиссии.
Теперь iStockphoto предлагает фотографии по разным ценам, а также различные роялти.
Например: фотографии предлагаются за 1,2,3,5,10,20 или 40 кредитов (1 доллар за 1 кредит).
Комиссии варьируются от 20% до 40%, точная сумма зависит от нескольких факторов, например, от того, предоставляете ли вы эксклюзивные права на фотографии для iStockphoto. Повышение лояльности и активности сообщества.
iStockphoto начинался как сайт-хобби своего основателя Брюса Ливингстона и оставался таковым в течение нескольких лет. Тот факт, что iStockphoto с самого начала не создавался как бизнес — предприятие, — является огромным фактором его успеха.
Зарождение iStockphoto имеет много общего с зарождением другого популярного интернет-сообщества (в свое время) — CraigList. Так же, как влияние Крейга Ньюмарка на CraigList, влияние Брюса на сообщество iStockphoto всегда оказывали основные пользователи их сайтов и заботились об их участниках.
iStockphoto сознательно работал с сообществом изо дня в день, посредством форумов, электронной почты и личных встреч.
У iStockphoto было множество онлайн-форумов, где пользователи могли задавать вопросы и получать поддержку от опытных пользователей.
Во-вторых, у iStockphoto была возможность быстро отвечать по электронной почте на вопросы пользователей.
Даже генеральный директор Брюс тратил время на отправку электронных писем пользователям, чтобы помочь с их проблемой.
В-третьих, iStockphoto поддерживает серию фотографий под названием iStockalypses, где пользователи могут фотографировать интересные места и делиться подробностями о фотографиях.
На сайте было много возможностей для обучения своих пользователей.
Была показана различная статистика, а также прозрачность относительно того, сколько участников было на сайте, сколько фотографий было загружено и количество платных загрузок.
Это предоставило новым пользователям возможность научиться добиваться успеха у опытных авторов.
Принимались только фотографии, прошедшие проверку качества, что создавало у пользователей положительное чувство принадлежности к избранным, и этот процесс, косвенно влиявший на совершенствование навыков фотографии, создавал у пользователей ощущение, что они «заслуживают, заслужили» свою место в обществе.
Появление малобюджетных зеркальных цифровых фотоаппаратов Зимой 2003 года 6,3-мегапиксельные камеры Cannon Digital стали доступны по цене до 1000 долларов.
Брюс и Патрик (соучредитель) увидели в этом поворотный момент для iStockphoto, поскольку камера могла создавать высококачественные изображения.
iStockphoto оказалась в отличной позиции, чтобы извлечь выгоду из инфраструктуры, над которой они работали в течение последних лет. Стратегия запуска и маркетинг iStockphoto изначально был сайтом для хобби, созданным в мае 2000 года Брюсом Ливингстоном.
Брюс создал веб-сайт для публикации своего портфолио.
Первоначально на сайте было 1600 фотографий, созданных Брюсом, доступных для бесплатного скачивания.
Сайт привлек внимание других фотографов, которые также хотят поделиться своими коллекциями.
Эта трансформация заняла 6 месяцев с момента запуска и создала сообщество фотографов, обменивающихся фотографиями.
Первоначально Брюс рекламировал свой сайт устно, рассказывая друзьям по электронной почте.
Один из друзей Брюса, веб-дизайнер и гуру Джеффри Зельдман, помог продвинуть сайт, упомянув его в своем блоге и используя фотографии с сайта в таких журналах, как Macworld. Влияние г-на Зельдмана на сообщество дизайнеров и фотографов во многом способствовало продвижению сайта как биржи бесплатных фотографий.
С развитием сообщества основным двигателем маркетинга стала база фотографов.
Рекламируя свои фотографии на сайте, фотографы создали рекламу и обеспечили вирусный маркетинг услуги.
Сайт предложил им несколько интересных маркетинговых инструментов, таких как бесплатные настраиваемые визитные карточки, которые помогут им продвигать свои коллекции фотографий.
Сегодня база сайта насчитывает более 23 000 фотографов, которые составляют краеугольный камень его маркетинговой деятельности.
Позже сайт начал рекламироваться в Интернете, в печати и на выставках.
Выходная аналитика iStockphoto могла бы продолжить свою деятельность в будущем, используя деньги, полученные от продажи фотографий.
Однако в конце 2005 года компания решила привлечь около 10 миллионов долларов для дальнейшего роста, включая 3 миллиона долларов на разработку оборудования.
Руководство впервые приняло решение о привлечении венчурного финансирования.
Получив условия от венчурного инвестора, руководство начало сомневаться, что потеря контроля над продуктом — лучший вариант для компании.
Поэтому Брюс решил поискать другие варианты, например связаться с Джонатаном Кляйном, генеральным директором Getty Images. После положительных отзывов о стратегии и культуре компании, в феврале 2006 года она была продана Getty Images за 50 миллионов долларов наличными.
Эта оценка оказалась выше оценки, предложенной ВК.
P.S. Кстати, и Патрик, и Брюс — поклонники Гая Кавасаки.
С 2003 года он является личным наставником управленческой команды iStockphoto. Наличие крупных фигур в качестве наставников имеет решающее значение для успеха компании, но лишь частично для стартапа.
Теги: #Web 2.0 #бизнес #стартап #фотография #Гай Кавасаки #Шкаф
-
4 Популярные Игры Для Nintendo Wii
19 Oct, 24 -
Бэкэнд-Встреча X5 №1
19 Oct, 24 -
Сколько Зарабатывают Фрилансеры?
19 Oct, 24 -
Как Не Создавать Дилерский Центр
19 Oct, 24