Многие инвесторы заинтересованы во вложении денег в предприятие только на ограниченный период времени. Они хотят знать, когда они получат свои деньги обратно и какой доход они получат в это время. Обе проблемы тесно связаны между собой. Поэтому при подготовке бизнес-плана для презентации потенциальным инвесторам вам необходимо убедиться, что вы изложили свои долгосрочные планы и обоснованы. стратегия отступления.
Чтобы сделать это правильно, вам придется задать себе несколько вопросов о ваших личных планах относительно бизнеса. Хотите ли вы продолжать участвовать в этом бизнесе в долгосрочной перспективе или вы больше заинтересованы в том, чтобы начать его с нуля и позволить кому-то другому взять на себя управление? Именно такие вопросы вам следует решать в своей стратегии выхода.
Вам также захочется узнать немного о инвесторы вы предлагаете и каковы их ожидания относительно будущего инвестиций:
- Если вы имеете дело с венчурные капиталисты вы должны знать, что они ищут высокая доходность. Они, как правило, ожидают, что компания выйдет на биржу в конце периода или сделает какой-либо другой шаг с высокой прибылью. Период, который они готовы инвестировать, составляет от трех до семи лет, поэтому вам понадобится какая-то стратегия выхода с высокой доходностью в конце этого периода. Однако вам не следует выбирать публичное размещение акций, если вы не уверены, что это реалистичная цель для вашей компании. Публичные предложения акций для малого бизнеса очень редки, и инвесторы, с которыми вы разговариваете, прекрасно знают об этом факте.
- Если вы рассматриваете ангел-инвестор с другой стороны, они будут стремиться к высокой прибыли, но не будут слишком озабочены типом рассматриваемой стратегии выхода, пока она кажется разумной. Они будут менее искушены, чем венчурные капиталисты или институциональные инвесторы, с которыми вы можете иметь дело, и с большей вероятностью будут вовлечены в процесс из-за личные отношения вам или бизнесу.
Существует несколько стратегий выхода, которые вы можете рассмотреть:
- Самая базовая стратегия выхода заключалась бы в том, чтобы просто обескровить бизнес. Это можно сделать, назначив себе огромную зарплату или другое вознаграждение, независимо от эффективности бизнеса. Хотя в большинстве случаев это неуместно, нет сомнений в том, что это может вернуть большую часть ваших инвестиций из компании за короткое время.
- Еще один простой вариант — ликвидация. Просто закройте двери и подождите, пока компания закроется. Все долги будут погашены, и тогда то, что останется, будет понятно акционерам.
Хотя эти два варианта, описанные выше, весьма практичны и эффективны, они не одобряются профессионалами, и вы можете предложить более сложную стратегию выхода, если хотите произвести впечатление на потенциальных инвесторов.
- Другим вариантом может быть продам знакомому покупателю. Хотя вы, возможно, и подошли к концу своих отношений с бизнесом, может быть много людей, которые были бы опечалены этим прекращением и вполне могли бы вмешаться и взять на себя управление. Это может включать в себя передачу его другому члену семьи или продажу сотрудникам или клиентам. Есть много предприятий, где это будет реалистичным вариантом, однако его трудно предсказать в начале предприятия.
- Другой вариант: приобретение. Это когда конкурирующая фирма, обычно желающая расшириться, соглашается выкупить вашу долю. Вы можете договориться с покупателем о цене и условиях, и есть большая вероятность, что вы оба сможете прийти к очень выгодному решению. привлекательная цена. Вы получите хорошую цену, потому что вместе с вашими активами покупатель будет готов заплатить за добрую волю, долю рынка, контакты с клиентами и т. д. Это означает, что вы можете получить очень хорошую цену за бизнес.
- IPO о которых мы говорили ранее, являются последним вариантом. Потенциально они являются наиболее прибыльными из всех, но когда наступит реальность, они могут показаться совсем не теми мечтами, о которых вы думали. На самом деле лишь незначительному проценту компаний удается выйти на IPO. Этот процесс стоит миллионы, в нем участвуют юристы, аналитики, рекламные агенты и множество других дорогостоящих специалистов. Шансы на то, что вам это когда-нибудь удастся. И если вы это сделаете, то, скорее всего, у вас останется лишь малая часть доли компании, которой вы владели раньше.
Стратегии выхода из бизнеса играют важную роль в финансовом планировании любого предприятия. Инвесторы заинтересованы в инвестировании только в компании, обеспечивающие определенную прибыль, которая, как мы уже говорили, может иметь что угодно: от прямой прибыли до вливания новых денежных средств, если эта компания успешно выставится на продажу. Выбор стратегии выхода, которая лучше всего соответствует вашим целям и обстоятельствам, позволяет вам заранее распределить свое богатство, контролировать время появления возможностей для зарабатывания денег и вселяет уверенность в потенциальные будущие источники дохода. В конце концов, то, что вы выберете сейчас, в конечном итоге повлияет на то, что произойдет позже.
Давайте посмотрим на некоторые варианты, доступные бизнесу, такие как продажа дружественным покупателям, ликвидация, IPO, поглощение и обескровливание компании. Возможно, первые два очевидны, но третьи не так знакомы большинству людей. IPO по визе — это официальный термин, знакомый деловым людям во всем мире, тогда как приобретение акций другой компании — это альтернатива акциям, наиболее похожая на простой незавершенный вклад, встроенный в заявку, дробление акций и ликвидацию. Опытным бизнес-операторам часто не нужно рассматривать возможность IPO, потому что теоретически у каждого стартапа есть время, когда им нужно, чтобы кто-то предложил выкупить их напрямую.
Как только вы поймете, что связано с этими стратегиями выхода, вы будете лучше подготовлены к принятию правильного решения для вас и вашего бизнеса. Имеет смысл выбрать путь с учетом конкретных целей до тех пор, пока не будет пересмотрено более разумное решение. Когда вы звоните заинтересованным сторонам из числа нынешних и возможных инвесторов, чтобы представить особенности вашего плана, сделайте его конкретным и конкретным. Не упоминайте «хорошее благотворительное дело» или «оно принесет пользу обществу», что бы на самом деле ни означали эти термины. Сообщите им ожидаемые ежемесячные, квартальные или годовые доходы и расходы, а также любые важные события, которые повлияют на цифры. Узнайте, в чем именно произойдет ваш большой прорыв, не углубляясь в планы будущего развития с далеко идущими предположениями о торговых циклах, узнаваемости бренда, товарных рынках, технологических разработках и других знакомых модных словечках.
Затягивание, прототипирование и охват множества возможностей. Матрицу в стиле DEICIDE интересно раздавать или продуктивно обсуждать в теории. Старайтесь не раскрывать свою веру в угоду индивидуальной судьбе. Варианты бизнеса основаны на экспериментах, сложны и насыщены информацией. Принятие исполнительных решений консервативно продвигаться к своему видению кажется отягощенным вниманием к специфике и деталям, а не удачей аниме, полученной из головокружительных упущений. Постоянное наблюдение порождает неуверенность в такой же степени, как и импровизация, поэтому будьте осторожны. Только будьте осторожны и не зацикливайтесь слишком сильно на конкретных результатах и последствиях — детское высокомерие, вызванное укоренившимися убеждениями, вырастает и ставит под угрозу корпоративную жизнь.
-
Контактные Линзы Или Очки?
19 Oct, 24 -
Как Рецессия Повлияет На Ваш Бизнес?
19 Oct, 24 -
Как Жить Без Долгов?
19 Oct, 24
