Постоянная квалификация — это процесс постоянной оценки всех ваших возможностей, чтобы убедиться, что вы все еще хотите и должны участвовать в торгах. Можно увлечься возможностью, которую вы вряд ли выиграете и которая отвлекает ценные ресурсы и время от других, более подходящих возможностей.
Прежде всего, вам необходимо понять важность формального процесса торгов/отсутствия торгов. Это поможет вам понять, когда и почему вам следует делать ставки, а также избежать проектов, вероятность выигрыша которых у вас низкая. Иногда решение принимается заранее, чтобы сделать ставку, но остается ли это правильным решением, когда вы узнаете больше о возможности?
По мере того, как вы лучше понимаете спецификацию, вы можете понять, что она не так подходит вам, как вы сначала предполагали; обстоятельства меняются – существующему клиенту может потребоваться расширение проекта, а у вас нет необходимых ресурсов; или вы обнаруживаете, что у клиента нет того бюджета, который, как вы думали, у него есть. Хотя вы потратили время на эту возможность, это не значит, что уже слишком поздно отказаться от нее.
При любой возможности вам нужно постоянно узнавать о ней больше. Задавайте вопросы и узнавайте об истинных потребностях клиентов. Это делается потому, что вы хотите предложить клиенту наилучшее возможное решение, но вы также выясняете, сможете ли вы его предоставить.
Периодически во время возможности оглядывайтесь на свое первоначальное решение сделать ставку. Является ли это по-прежнему правильным решением сейчас, когда у вас есть больше информации?
Вам следует планировать и использовать структурированные методологии квалификации на протяжении всего процесса торгов. Это поможет вам принять объективные решения и оправдать время и ресурсы, потраченные на реализацию этой возможности.
Инструмент оценки перспективных кандидатов «Учитесь писать предложения» (www.learntowriteproposals.co.uk) дает вам методологию принятия решения о первой ставке или отсутствии ставки, а также дает возможность количественно оценить вероятность победы по мере прохождения процесса торгов.
Эта постоянная квалификация также позволяет вам увидеть, где вам нужно усилить свою ставку. Возможно, вы захотите продолжить использовать эту возможность, но понимаете, что вам необходимо принять меры для усиления определенной области вашей заявки. Постоянная квалификация и оценка позволяют вам сохранять целенаправленность вашей заявки и двигаться в правильном направлении – к решению, которое необходимо клиенту.
Квалификация и подготовка – это наименее понравившиеся процессы заключения контрактов большинству вовлеченных людей. Однако это общепринятый факт жизни. Независимо от ваших личных чувств, вам следует опираться на то, что вы делаете, и предпринимать любые попытки, необходимые для улучшения себя.
В целом, цель всегда квалифицироваться, чтобы оценить ваши шансы на победу. Получение права на участие в этих контрактах даст вам лучшее понимание того, что нужно вашему бизнесу для успеха. Ни один другой способ не сможет более эффективно определить области, в которых вам необходимо улучшиться.
Постоянная квалификация является важнейшим аспектом реализации деловых возможностей. Он включает в себя постоянную оценку всех ваших потенциальных клиентов, чтобы определить, следует ли вам продолжать делать ставки или перенаправить свои ресурсы в другое место. Легко увлечься возможностью, вероятность успеха которой мала, тем самым отвлекая драгоценное время и ресурсы от более многообещающих предприятий. Чтобы гарантировать принятие обоснованных решений и избежать непродуктивных действий, важно внедрить формальный процесс торгов или отказа от торгов.
Процесс предложения/отсутствия предложения служит основой для определения того, когда и почему вам следует делать ставки на конкретную возможность. Это позволяет оценить целесообразность победы и избежать инвестиций в проекты, которые вряд ли принесут положительный результат. Однако важно помнить, что решение о торгах не высечено на камне. По мере того, как вы собираете больше информации о возможности, обстоятельства могут измениться, обнажая аспекты, которые делают ее менее подходящей для вашего бизнеса. Например, существующему клиенту может потребоваться расширение проекта, а у вас может не хватить необходимых ресурсов для удовлетворения его потребностей. Альтернативно, вы можете обнаружить, что бюджет клиента не соответствует вашим ожиданиям. В таких случаях никогда не поздно пересмотреть свое решение и отказаться от этой возможности, если это необходимо.
В поисках любой возможности крайне важно постоянно собирать информацию и глубже понимать потребности клиента. Задавая вопросы и активно общаясь, вы сможете предложить наилучшее решение, а также определить, сможете ли вы его реализовать эффективно. Очень важно регулярно пересматривать свое первоначальное решение о торгах по мере поступления новой информации. Такая практика гарантирует, что ваша заявка будет соответствовать меняющимся обстоятельствам, и сохранит высокую вероятность успеха.
Чтобы облегчить эффективную квалификацию, полезно использовать структурированные методологии и методы планирования на протяжении всего процесса торгов. Эти методологии обеспечивают объективные критерии для принятия решений и позволяют вам оправдать время и ресурсы, затраченные на реализацию возможности. Такие инструменты, как Инструмент оценки потенциальных клиентов, предлагаемый организацией Learn to Write Proposals (www.learntowriteproposals.co.uk), могут помочь в принятии первоначального решения о предложении/отсутствии предложения и количественной оценке вероятности победы по мере прохождения процесса торгов. Постоянно проводя квалификацию и оценку, вы можете определить области, где ваше предложение нуждается в улучшении, что позволит вам предпринять корректирующие действия и сосредоточиться на предоставлении решения, которое наилучшим образом соответствует потребностям клиента.
Важно признать, что квалификация и подготовка часто рассматриваются как менее благоприятные аспекты процесса заключения контрактов. Однако это общепринятая реальность, в которой профессионалы должны ориентироваться. Несмотря на личные предпочтения, крайне важно извлекать уроки из каждого опыта и вносить необходимые коррективы для улучшения своих навыков и возможностей.
В заключение, постоянное определение ваших возможностей имеет важное значение для оценки ваших шансов на победу. Участвуя в официальном процессе торгов/отказ от торгов, собирая информацию и применяя структурированные методологии, вы можете принимать обоснованные решения и сосредоточить свои усилия на возможностях с более высокой вероятностью успеха. Постоянная квалификация позволяет вам распознавать области улучшения в вашем предложении и поддерживать четкое направление к предоставлению решения, которое требуется клиенту. Использование этой практики позволит вам глубже понять потребности вашего бизнеса и определить области роста более эффективно, чем любой другой подход.
-
Как Выбрать Хороший Сайт Plr?
19 Oct, 24 -
Как Работает Веб-Сайт? Дизайн И Код
19 Oct, 24 -
Карты Для Перевода Баланса 0
19 Oct, 24 -
Веские Причины Купить Франшизу Разнорабочего
19 Oct, 24
