Сегодня в разделе « Стартапы " - услуга Умные решения для полок , который помогает сотрудникам удаленно отслеживать различные показатели в магазинах, замечать пустые полки и нарушения в выкладке товаров.
Передаем микрофон.
О нас
У нас широкий возрастной диапазон участников: Мирасу Долаеву 26 лет, Андрею Булахову 40 лет. Мы познакомились, когда работали у крупного мобильного оператора, и там поняли, что такое межмашинная (М2М) связь ( технологии, позволяющие машинам обмениваться информацией друг с другом или передавать ее в одном направлении – прим.ред.
) — это целый пласт, огромное направление в бизнесе.Мы создали бизнес в сфере умных технологий розничной торговли — Smart Shelf Solutions. За полтора года мы запустили пилоты с 20 компаниями по всему СНГ – от Кавказа и Молдавии до Центральной Азии.
О продукте
Согласно многочисленным исследованиям, глобальный индекс готовых проблем составляет 8%.В России этот показатель составляет 17%.
Но для нас эти 17% проблем стали возможностями.
С помощью Smart Shelf Solutions сотрудники компании могут с помощью своих мобильных устройств следить за тем, что происходит на полках, и замечать нарушения планограмм ( планы выкладки товара на конкретном торговом оборудовании – ок.
ред. ) и контролировать продажи.
Мы пошли дальше — научили оборудование автоматически генерировать заказы; понял, что самое важное, а что лишнее.
80% потребностей умной розницы удовлетворяются за счет базовых функций: контроля отсутствия продуктов, контроля температуры и наличия электроэнергии в холодильниках.
Мы учли зарубежный опыт и разработали подходы и решения, которые точнее и дешевле зарубежных.
Некоторые технологии были запатентованы.
Мы начали с простого — с инфракрасных датчиков и ультразвука.
Теперь мы используем датчики для снятия показаний крутящего момента и снимаем показания удаленно, считывая магнитные поля.
Таким образом, открыв систему и выбрав на карте любой магазин, сотрудник компании получает показатели работы устройства, его местоположения, продаж и так далее.
Система может быть независимым анализатором статистики и интегрироваться в любое существующее программное обеспечение, например САП .
Полки могут заказывать товары «сами» и отправлять уведомления по заранее заданным событиям.
Розничная торговля
Чтобы выжить на рынке B2B, где проекты не продаются быстро, мы также занимаемся розничными продуктами, так как их легче продать, чтобы поддерживать наши флагманы.Например: мы производим продукцию для удаленного контроля температурных показателей, количества пролитого пива в точках и так далее.
Поскольку мы не можем показать скриншоты текущих ключевых партнеров в сфере потребительских товаров, мы решили приложить скриншот решения по розливу пива.
Мы очень гордимся выносными счетчиками пива, не требующими проводов, поскольку в ходе тестирования этих решений мы поняли, что обесточивание точек — большая проблема.
Иногда продавцы отключали тестовые устройства и подключенные к системе холодильники для зарядки телефонов.
Теперь нашим системам не требуется питание в течение года.
То же самое касается и беспроводной связи - были протестированы все уголки страны, и в каждом есть свои тонкости - в некоторых местах не работает GPRS, а в других нет 3G, поэтому наши устройства сами выбирают, к чему подключаться, когда.
обновление и что следует помнить.
Сергей Негодяев Менеджер инвестиционного портфеля ФРИИ Когда компанию создают люди, решающие реальную задачу, перспективы бизнеса всегда высоки.
Описанный стартап — именно такой случай.
Сами ребята активно работали в крупном бизнесе и видели свободную нишу, которая могла бы дать компаниям быстрый рост. И хотя он кажется достаточно узким, размер «боли» и, соответственно, рынка может быть внушительным – десятки миллиардов рублей или долларов.
Продавать b2b решения – это долго и болезненно, здесь я согласен с коллегами.
Но есть и ряд очевидных преимуществ.
Если вы уже продали решение корпорации, то с большой вероятностью это сотрудничество будет взаимовыгодным и долгосрочным.
Сегмент b2b менее зависим от моды, чем b2c, и более устойчив в сложных экономических ситуациях.
Технологии, позволяющие решать проблемы эффективности, пользуются большим спросом — посмотрите на ту же CRM или ERP. Представьте, что бизнес из-за проблемы, описанной основателями проекта, получает менее 8% своей выручки.
Это не так уж и много.
А теперь представьте, что это 8% выручки такой компании, как Kraft Heinz, которая продает такие известные продукты, как кофе Jacobs, Carte Noire, Maxcafe и Maxwell House. Подразделение Kraft Foods имеет выручку в 18 миллиардов долларов, и для них 8% здесь — это почти полтора миллиарда долларов.
Заплатит ли кто-нибудь деньги, чтобы не терять 1,5 миллиарда долларов в год? Мне кажется, что да.
Нам бы хотелось более подробно изучить их проект и обсудить инвестиционные возможности.
Более того, у нас много партнеров из ритейла и мы как раз готовим отраслевой трек для стартапов из этой отрасли.
-
Лурия Александр Романович
19 Oct, 24 -
Написание Музыки В Linux: Lmms
19 Oct, 24 -
Давайте Поработаем Немного Денег
19 Oct, 24
