Как HotelTonight перестал тратить $2,5 млн в месяц, стал прибыльным и готовится к выходу на биржу Выпуск Bloomberg от 23 августа.
сказал о стратегии HotelTonight, которая летом 2015 года тратила $2,5 млн ежемесячно, а всего через восемь месяцев сократила расходы, стала приносить прибыль и сейчас готовится к выходу на биржу.
Редакция vc.ru публикует адаптированный перевод материала.
Летом 2015 года основатель сервиса бронирования номеров в последнюю минуту HotelTonight готовился к очередному раунду инвестиций.
Привлечение средств Сэму Шэнку обычно давалось легко: он был уверен в себе и в привлекательности своего стартапа, который рос с каждым кварталом.
Но на этот раз он дал осечку.
Сэм Шэнк «Венчурных инвесторов интересовала не динамика компании, а ее финансовое положение.
Они были обеспокоены тем, что на проект тратится более 2,5 миллионов долларов в месяц», — пишет автор Bloomberg Аллен Хютт. Как и многие основатели стартапов, которые собрали несколько раундов финансирования, он был слишком занят повседневной работой проекта, чтобы заметить, как меняется отношение инвесторов к росту расходов, говорит Хютт: «Тогда он понял, что его ждет более низкая оценка компании или более требовательное изложение условий».
.
В октябре Шанк собрал руководство компании и объявил о своем плане: добиться прибыльности с имеющимися ресурсами.
Новый курс потребовал решительных мер, и менеджеры решили пойти на массовые увольнения.
Мне было нелегко сделать этот шаг.Увольнения закончились в ноябре.Я колебался, озвучивая свое решение.
Но я извинился перед людьми за то, что нанял слишком много людей и не распоряжался финансами.
— Сэм Шэнк
компания левый 20% сотрудников.
«Он собрал оставшихся подчиненных и объявил цель: достичь самоокупаемости и рентабельности к августу 2016 года», — пишет Уэ.
Остальные сотрудники начали принимать решения, которые помогли увеличить их заработок.
В ходе реформ менеджеры сократили расходы на маркетинг, отказались от купонных сайтов и скидок, а также добавили новые функции, которые увеличили количество бронирований.
Новые лицензионные соглашения, изменения программного обеспечения и другие меры сократили ежегодные затраты на инфраструктуру на $500 тысяч.Также была представлена новая мотивационная программа.— Элен Хьютт
Тот, кто помог компании сэкономить деньги без ущерба для качества продукта, мог получить награду под названием «Бережливость – не порок».
«Так один сотрудник помог сэкономить $96 тысяч в год. Для этого он позвонил в банк и спросил, можно ли платить меньше за зарплатный проект», — пишет автор Bloomberg. Шанк еженедельно отмечал, с какой скоростью горят финансы компании.
Каждое утро он отправлял сотрудникам электронное письмо с обновленной информацией о ключевых бизнес-показателях: валовой стоимости заказов, валовой прибыли и данных о годовом росте.
«Он также поставил в офисном баре виски Johnnie Walker Blue Label, — пишет Аллен Хюэтт, — и повесил табличку: «Не открывать, пока компания не станет прибыльной».
Бутылка была открыта в апреле 2016 года».
В следующем месяце во время общего собрания Сэм Шэнк объявил о своей следующей цели: выйти на биржу.
«Мы находимся на пути к удвоению нашего дохода по сравнению с прошлым годом.
За последний квартал мы обработали заказов на сумму 25 миллионов долларов.
Наша комиссия составляет 15%», — сказал Сэм Шэнк.
Еще не так давно каждый стартап мог гордиться, если ему посчастливилось вступить в «клуб единорогов» — компании с оценкой более $1 млрд. Сегодня компании с таким же рвением пытаются стать прибыльными.«Для туристической индустрии HotelTonight обрабатывает скромное количество бронирований», — говорит Дуглас Куинби, представитель аналитической компании Phocuswright. «Рыночные гиганты Expedia и Priceline обрабатывают заказы на сумму 55 миллиардов долларов каждый в год».
По мнению аналитика Morningstar Дэна Васиолека, с учетом динамики роста и информации о количестве обработанных заказов HotelTonight сможет привлечь в ходе IPO не более $500 млн.
В течение долгого времени HotelTonight оставался желанным приобретением для любой крупной компании, пишет Хютт. «Но теперь, когда конкуренты ввели аналогичные функции бронирования номеров в последнюю минуту, HotelTonight вынуждена расширить диапазон бронирования до недели».
«Это выводит компанию из ее традиционной ниши и превращает ее в клон более крупных игроков, хотя у HotelTonight более сильные позиции в мобильном компоненте», — говорит консультант по путешествиям Стюарт Макдональд. По последней оценке, проведенной в 2013 году, стоимость компании составляет $300 млн.
По словам Шэнка, компания будет готова к IPO в конце 2017 года.
«После того, как мы стали прибыльными, совершенно очевидно, что эта цель станет нашим следующим шагом», — заявил предприниматель.
-
О Художниках Брюке
19 Oct, 24 -
«Глупых Вопросов Не Бывает»
19 Oct, 24 -
Dribbble Meetup #1 В Москве
19 Oct, 24 -
Фукусимская Железная Компания
19 Oct, 24
